敲开客户之门
2020-03-19 本文已影响0人
远行腾格里
有位推销员因为常被客户拒之门外，慢慢患上了“敲门恐惧症”。他去请教一位大师，大师弄清他的恐惧原因后便说：“你现在假如站在即将拜访的客户门外，然后我向你提几个问题。”
推销员说：“请大师问吧！”
大师问：“请问，你现在位于何处？”
推销员说：“我正站在客户家门外。”
大师问：“那么，你想到哪里去呢？”
推销员答道：“我想进入客户的家里。”
大师问：“当你进入客户的家之后，最坏的情况会是怎样呢？”
推销员答道：“大概会被客户赶出来。”
大师问“被赶出来之后，你会在哪里呢？”
推销员答道：“就还是站在客户家的门外啊”
大师说：“很好，那不就是你此刻所站的位置吗？最坏的结果就是你还回到原处，又有什么好怕的呢？”
推销员听了大师的话，惊喜的发现，原来敲门根本不像他所想象的那么可怕。从这以后，当他来到客户门口时，再也不害怕了。他对自己说：“让我再试试，说不定还能获得成功，即使不成功，也不要紧，我还能从中获得一次宝贵的经验。最坏最坏的结果就是回到原处，对我没有任何损失。”这位推销员终于战胜了“敲门恐惧症”。由于克服了恐惧，他当年的推销成绩十分突出，被评为优秀推销员
