“欠债”，让我很有气场！

今天，有人问我“你才大四，还没毕业，工作才一年，怎么做到讲课这么有气场和流畅呢？”

有人问我“你是怎么做到这么有气场？”服务师资班的过程中，我发现，也确确实实的感受到了自己这段时间是有进步的。在给师资班上课的过程中，学员说，我的课是最有激情，最幽默，最好玩。更让我深刻感受到我的成长，以及奠定我在公司的行销讲师之路，是我在师资班推一个2万多的另一个课程。成交率是60%。平时不觉得我讲课可以的老师，也不得不承认的销售能力。经过这一次，我确实真真正正感受到，我进步了。但是还不够，需要努力的地方还太多了。只不过是达到了我的一个小目标而已。

一年的努力，在这一刻得到了满足。我是一个红色性格的人，喜欢被众人瞩目的焦点。然而从小到大，不管是外貌，成绩，特长，都没有一项能够让我骄傲的地方。不仅仅是这样，甚至读书的时候外貌都是我的减分项。曾经一度真的非常的自卑。我不敢跟班里成绩好的同学说话，在路上遇到他们的时候，也会绕路走或者是走的很慢很慢，力求不要打招呼。在班里，也没有几个朋友，大部分人都不跟我说话。甚至初中的时候，我知道全班所有的男生都讨厌我，他们会欺负我。在我的衣服上写骂我的话。把我的自行车用锁锁起来。不过幸好没有找人打我。哈哈哈，这是我现在想起来好幸运的一件事，可能太丑又没有抢谁的男朋友吧！

读书——让我走出了心里的困境和疑惑。

我真的很无奈呀。就这样莫名的自卑和把自己低到尘埃里的姿态，度过了我的初中和高中。是什么时候开始，我慢慢开朗，也慢慢尝试着去了解自己呢？那是到了大学，我还是一个外貌丑不拉几的女生，不敢跟男生说话，但是却喜欢表现自己。所以经常说错话得罪人。很多同学都是讨厌我的。再加上自己脾气不好，稍有不顺就觉得自己好委屈，一定要发泄出来，结局就是，即使进了大学，我中学的情况并没有发生好转。我庆幸在如此艰难的时刻，在我不知道应该如何去改变自己，改变自己的生活状况。

直到我发现了学校的新大陆，那就是图书馆。我们大学的图书馆，有九层，里面藏书非常多。那段时间，我最常去的就是图书馆，我发现同学不好相处，那我看书吧。更多的时候是无法完整看完一本书，但是我大概知道说什么以后，就换一本。书多嘛！就像一只老鼠掉进了米缸一样兴奋和幸福。那段时间，我最常看的书就是关于心理，人际关系，为人处世，名人传记。我不是一个视觉型的人，看书对我来说就是看了就会忘记。可是我有一个与生俱来的优点，就是我领悟性和反省能力很强。每当我看到书里面一个我做的不好的地方，我就会牢牢记在心里，下一次再与同学相处的时候，我就知道自己哪里做的不好了，改正过来。慢慢的，在读书，反省，改正的过程中，我的人缘渐渐好了起来，也交到了一些朋友。到了这时候，也算是自我疗愈了人际关系的关。这段时间的经历，让我慢慢的养成了反省的习惯，调整与人相处的方式。也奠定了我后面快速与人打交道，得到别人信任和人际关系游刃有余的基础了。很感谢自己大一的时候，读书，让我走出了抑郁的边缘。

自卑，让我养成了谦卑的心态!

后来，偶然的机会，也是缘分，接触到了培训行业。我带着一颗感恩的心，去工作和学习。一起做兼职的同学，很多都在乎老板给的工资太少了，自己的付出不值得。去找老板谈判沟通什么的。可是当年的我，不是不爱钱，而是有一种心态，我这么差，还能有这样的机会给我兼职的机会，真的好开心呀。所以做的特卖劲，从来不提工资的好兼职。理所当然，所有老板都喜欢这样的员工嘛，我就变成了被骂的最多的老师。老板每天都会说我一通，你的衣服，太难看了，没有老师的范。你今天跟家长聊得方式不对，怎样怎样。我好感谢我的老板，因为我发现了一件事，一起的老师有10几个，他最喜欢说我。一开始，他也说别人，可是别人会背地里说他坏话，就我一个人，把他的批评放在心里，过几天注意注意改掉。

不交学费学不会，交的越多学的越快！

后来，因缘巧合来到广州一家更大的机构里，认识了我现在的领导。对我更“严格”。他喜欢带我到广州最高端的商场试衣服，一套衣服几千上万，然后问我喜欢吗？我说喜欢，他说，我借你你钱买一套吧。带我去高端的酒店。问我，今天我教你的东西值吗？我说太值了。感谢老板。老板下一句就是，恩，那既然这么值，今晚的饭你请了吧！额，套路好深。又欠下一大笔债。。。。。然后接下来的日子就催我还钱了，逼得我不得不非常认真非常努力的工作，推课。懒都没机会。因为欠着一大笔债不得不还。带我上课，花钱，给我培训，交学费。分享他的经验，交学费。就这样，一年的时间里，我大概还了10万的学费呀，请客呀，盖头换面呀！

很多人听了我的这些事，一定愤愤不平，你一定被骗了。我一开始也挺心疼的。可是，我现在真的非常感谢我的领导。我所花的这些钱，其实是最好的培训方式呀。不交学费学不会。每一次他给我分享的知识，或者是给我的建议，我已经养成了交学费的习惯，交了学费，我就会特别特别的珍惜，然后开始想着，我既然交了这么多钱，学了这些知识，一定要学有所值啊。一定要应用起来，几倍的赚回来，不然我会睡不着的！曾经，我为了讲一场行销课，一天讲了10个群，连续五个小时不间断的讲。写了几百篇演讲稿。几乎每一场演讲我都会写演讲稿。然后不断的修改，细到问好怎么问好，都会写进去。曾经为了推课，我一天打了50多个电话，跟家长一对一沟通。当天成交了20多人。创下了最高的业绩目标。曾经因为承当一个项目负责人，不知道应该怎么做，几天几夜睡不着觉，听到这个项目的名字就要哭。可是，这一切，我都坚持下来了。我告诉自己，做一做吧，不做怎么知道自己行不行呢？而且，当我犯懒的时候，心里想的是，还欠着那么多债，不能偷懒啊！

如今，我大四。工作一年。从刚出来广州的时候，月收入是2000.一年的时间，我现在的收入是快2万。10倍的速读增长。而且我从一个愣头青，啥都不会，讲课也不流畅。到今天，我是公司的销售冠军。行销课创下60%的记录。我很感谢这一路走来，我没有放弃，没有自傲。一直保持谦卑努力的心。和那么多人的帮助，提携。

共勉！