若森数字：原创动漫的坚持和未来

近日，在“诗和远方”——文娱&生活新主张暨华泰证券2018年中期策略会文娱分论坛上，若森数字副总裁庞大龙进行了一场别开生面的演讲，讲述了若森数字一直以来的坚持和它眼中的未来。演讲内容整理如下：

一、目前的行业趋势

目前的行业趋势是，国漫正在崛起。2007年-2012年，是非常寒冷的冰河期，动画真正翻身从2014年-2015年开始，并且同时出现了2个标志性事件，动画电影行业的《大圣归来》和动画番剧领域的《画江湖之不良人》。我将用四点进行说明。

一是3D动画，中国动画的弯道超车。

从全球范围来看，市场逐步呈现出一种三分天下的趋势，日本的2D动画、美国的动画电影和中国的3D动画。根据骨朵《2017年国漫网络白皮书》的统计，2016年3D动画播放量占比63%，2D占比37%;到了2017年，2D动画作品数量43部，高于3D动画的28部，但3D动画播放量占比依旧领先，高达59%。3D动画在国内已经占据主流地位，而且头部作品以3D更多。

二是视频平台推动付费模式走向成熟。

对于视频平台来说，需要寻找新的用户增量，而动漫是极具潜力的内容。也是在视频平台的推动下，网络动画出现了付费模式，并且从平台得到的反馈来看，基本都相当看好动画付费模式的未来。

2012年，我们第一部作品《侠岚》在央视播出，2014年，《画江湖之不良人》开始跟各视频平台合作，采取方式为全网免费播放。2017年，第五部作品《画江湖之换世门生》开始采取多平台VIP付费观看模式，VIP用户可以多看一集。这种模式使得大部分用户习惯于动画也该跟影视剧或其它内容一样，产生付费的习惯，并且产生了不俗的收入。我们相信不久的将来，动画本身直接变现，且盈利的模式指日可待。

第三是国内市场呈现百花齐放、百家争鸣的局面。

现在头部作品以玄幻等品类为主，这几年出现了新品类，比如《画江湖之换世门生》是首部近现代题材作品，有一种老上海滩的效果。此外，市面上还出现了军事题材、科幻题材、历史题材、电竞题材等，丰富了原先玄幻类，作品数量的增长和题材的丰富，可以满足更多用户的需求，把这个圈子做得越来越大，这对每个公司都是利好的消息。

四是经典属于用璀璨中华文明赋能的作品

与日式二次元相比，我们更看好中国元素的作品的未来，或者说国漫更具有市场前景。这里先阐述下什么是国漫?我们认为不能简单地从美术风格来判断，最重要的是讲述中国人自己的故事!只有符合中国人的价值观和思维方式、国人熟悉的世界观、角色和故事，才更容易引起大众用户的情感共鸣和认同。一句话，用璀璨的中华文明赋能文艺作品，这才是国漫应有的气质。

二、若森数字

我们从2003年成立，但是相当长的一段时间内，动画行业不了解若森。因为我们潜心8年技术攻关，研制3D动画制作的核心技术，曼陀罗多媒体智能开发系统。在成立之初，就把IT技术作为我们的优势竞争力，如今我们实现了高品质、高效率、低成本的制作方式。目前，我们一个完整的制作团队大约70人，产能速度是其它动漫公司3-5倍。围绕原创精品IP，通过品牌的运营与管理，整合泛娱乐全产业链，因此我们其实是一家互联网泛娱乐公司。

接下来简单介绍下我们的品牌矩阵，我们的所有作品围绕画江湖这一主品牌，可以有效将不同用户聚拢、整合在一起。

2012年《侠岚》是第一部作品，2012年央视少儿频道收视冠军。到2014年转入网络播放，目前全网播放量累计40亿。2014年《画江湖之不良人》播出，两季总播放量累计达72亿。2015年，《画江湖之灵主》上线，截至2018年3月，全网总播放量已超过25亿次。2016年，《画江湖之杯莫停》截至2018年3月，全网总播放量已超过11亿次。2017年从《画江湖之换世门生》开始，播出方式从免费转为采用VIP付费模式，第一天播放量超过2500万。2018年，侠岚回归画江湖系列，定名为《画江湖之侠岚》，受众定位从少年变为成人。

泛娱乐方面，我们做的一个典型案例是《画江湖之不良人》，衍生作品包括影视、演出、游戏、文学。因为若森开创了影漫游联动的商业模式，所以业内也把这称为若森模式。

2016年7月至9月，短短三个月时间，若森数字通过“不良人”项目，用一套行云流水的组合拳，打通了动画、影视、游戏等泛娱乐关键层级，在动画、真人剧、移动游戏上均取得了业界瞩目的成绩，成为2016年行业内经典案例。

《画江湖之不良人》是若森数字泛娱乐布局最完善的一部IP，目前的产品囊括动画、文学、舞台剧、游戏、真人剧，还包括正在制作中的台网联动电视剧及真人电影。这也使得若森数字成为首个通过原创IP打通动画、游戏、电视剧、电影、衍生品等泛娱乐各个层级的企业，并且在各个领域都取得了不俗成绩和优良口碑，成为2016年行业经典案例。

2016年9月，《画江湖之不良人》真人网剧在爱奇艺上线。豆瓣评分最高达8.4。正是由于改编的成功，良好的口碑持续扩大了《画江湖》的影响力和影响范围，真人剧播出后《画江湖》全系列动画的播放量均有明显上升。真人剧的热播也为后续《不良人2》手游的上线进行了很好的铺垫。再将庞大的粉丝直接导入10月份的不良人手游，5天之内导入300万用户，东京电玩展上，被日本权威媒体4Gamer称为最具竞争力的中国手游。

对于若森数字来说，2016年是影漫游联动成功的一年，也首次为“若森模式”交出了一张答卷。2017年，则是深化泛娱乐产业布局，升级泛娱乐战略的一年，也是为日后的爆发打牢地基的一年。若森数字在这一年中，不良人电视剧、真人大电影相继正式落地。同时，《画江湖》品牌矩阵得以扩充，从不良人、灵主、杯莫停，换世门生，到2018年1月正式回归《画江湖》系列的侠岚。

通过2017的努力，若森数字完成了以原创IP为核心，通过游戏、CG大电影、真人大电影、电视剧以及传统衍生品的多维度合作及协同，全面落实研发和制作，锁定合作伙伴均为行业头部公司，为2018年打下了坚实的基础。

在外界看来，影漫游联动是若森模式，但是我们认为，真正的核心可以归纳为三点：磨合十几年的团队和企业积累、不断提升的产品质量和衍生开发，引领行业创新的公司经营和商业模式。

面对未来行业变化，首先要端正心态，拒绝浮躁。要耐得住寂寞，不急于变现，等待合理时机。

2018~2019年，我们有四部动画剧集上线，一部动画电影《风语咒》，推出大约七款游戏。动画番剧方面，《画江湖之侠岚》1月上线。《画江湖之换世门生》、《画江湖之夜神》(暂定名)、《画江湖之不良人》第三季。

动画电影《风语咒》7月13日全国上线，以侠岚的世界观为背景，全新的故事和主角，对没看过画江湖的观众也很友好，可无障碍观看。以上动画、影视、游戏产品的推出都是互相配合的一套组合拳。对于整个粉丝群的粘度、扩大有非常好的帮助，相信到时会收到非常好的营收效果。

展望，增厚品牌价值、深挖护城河。

高品质、高效率、低成本、迭代升级是我们的技术优势。侠岚是中国第一部 从前期创作、中后期制作实现全流程原创的作品。由于自主研发，因此可以根据需求进行迭代升级。这从画江湖系列作品上就能明显看出引擎升级的效果。另一个具体的例子是不良人的两个人物黑白无常，在原本第五集剧本中是死掉，没想到粉丝非常喜欢这两个人物，于是马上改剧本、改动画，这个速度是其它企业难以比拟的。

另外打造国漫民族品牌。画江湖系列累计播放量达120亿，累积8000万粉丝，画江湖已经成为顶级国漫品牌。

我们每一部作品，均冠以画江湖命名，本身是对画江湖品牌影响力的持续强化。其次，每部风格迥异的作品，统一到画江湖旗下，是对不同需求用户的整合。通过用户整合，进一步丰富画江湖的品牌内涵，提升用户规模，从而穿透泛娱乐各个层级，扩大商业价值。最新的一个例子就是《画江湖之侠岚》，老侠岚周播放量大约1000万，合并到画江湖系列之后，一小时就达到了这个数字。

2018年1月1日，大家乘坐国航飞机，会在国航飞机VOD娱乐系统看到《画江湖之不良人》，归入影视剧类别里。覆盖国航每年8300万人的高净值人群。我们将继续航空公司合作，预计两个月之后，登录国航的空中无线系统，在飞机上用手机、用平板电脑可以看到新的《画江湖之换世门生》。

3月份两会期间我们和《人民日报》社合作，做了《漫解两会》的三部动画短视频，用熟悉的动画人物来介绍两会重点，分别大国外交，精准扶贫，人工智能。用最简单的效果，给二次元及海外不太了解中国市场的人员解释两会。通过人民系的海内外渠道播放，包括Facebook及推特。接下来，我们将进行更深入的合作。