线缆展会演讲-逐字稿

演讲前准备

思维导图检查：演讲目的设定/情感曲线设置/互动频率和间隔设置等

逐字稿：朗读并录音检查

模拟演练：模拟演讲并录像，观察问题并改进

时间提示：设置时间提示员，防止超时

样品及礼品： 指定专人负责

会场勘查：观察会场配置，包括遥控器、音响、电脑位置、屏幕，座椅安排

ppt准备：在主办方电脑上检查并演练几遍

了解观众：数量/态度/状态

极端预案准备：ppt失效/音响失效/反对者出现

【海豚】

（暖场）

上午逛了一圈的展会，大家累不累？中午饭也没吃好？是不是？（互动1）

按着这个问法，下一步是不是就应该上菜了. 别误会哈，还真没有. 其实我想说的是，真正的挑战才刚刚开始，根据爱因斯坦的相对论研究，下午2:00是人们最容易犯困的时候，而技术讲座又是最好的催眠剂. 所以我在这有个请求哈，如果一会儿在我演讲过程中，你的临座睡着了，你一定要轻轻的拍一拍他的肩膀，伸出大拇指，充满钦佩的对他说：兄弟，你这么努力，将来肯定能改造世界！ 好不好？（互动2）

c 好，现在回到主题，今天我演讲的题目叫《线缆阻水技术》，在交流开始之前先介绍一下我自己

【姜华】

我叫姜华，毕业于哈尔滨理工大学电缆专业，先后在加铝、美国通用电缆和美国百通负责技术工作，在电缆行业从业20年. 现在就职于江苏玖辰电气有限公司，负责技术工作.

【全国图】

说到江苏玖辰电气有限公司呢，创办于2013年，目前在运营中心设在天津，在天津和连云港设有工厂. 在上海设有办事处.

【连云港工厂图2张】

这是连云港工厂的设计图，这是我们工厂的实景图.

【电缆阻水技术】

好了，我是谁介绍完了，现在回到咱们要讨论的主题：电线电缆的阻水技术.

【阻水技术成熟吗？】

我相信很多人会问，电线电缆的阻水技术不是已经很成熟了吗？我们天天在用的阻水带、阻水纱、阻水粉还有阻水膏，从有狗的那年，我们就开始用了呀？

我们今天要讨论的是这类阻水技术吗？ 并不是.（从错误到正确，翻转，这事你想错了）

【阻水电缆的世界】

为了厘清这个问题，我画了一张阻水电缆的世界地图，咱们一起看一下. 在这个地图的最左侧是浅水阻水线缆. 大家看哈（代入法），咱们熟悉的阻水带呀、阻水纱呀、阻水膏啊，它通常都是应用于潜水阻水，也就是水深不太深，水压不太大的阻水电缆.

这就是整个阻水电缆的世界吗？ 当然不是.

那么除了浅水阻水电缆之外，还有什么呢？还有“其它“，也就是我们今天要讨论的主要部分.（从已知到未知，向外扩展，你只知其一不知其二）

【问题的边界】

那么其它都包括什么呢？我们来厘清一下今天要讨论的问题的边界.

第一 大水深线缆阻水的技术，比如说海缆，大水深海缆阻水一般要做到10Mpa. 有些特种缆的阻水甚至要做到几十Mpa. 传统的阻水材料很难达成.

第二 虹吸导线，主要是阻止导体缝隙的虹吸效应，使液体不能延导体缝隙传播.这个在汽车领域里应用很多. 传统的阻水材料也很难达成.

第三 阻气线缆，就是阻止气体沿电缆轴向传播. 这个传统方式也很难实现.

这就是我们要讨论问题的边界，也是我们要讨论的主要问题.

一提起深水阻水、防虹吸导线、阻气线缆，大家都觉的高深莫测，其实这项技术的实质，就是如何把管变成棒的过程. （从事实到概念，向上推，这事很简单）. 管是漏水的，棒就不会.

【粘稠态-固态】

那么怎么把电缆从一根有缝隙的管变成一根实体的棒，从而实现深水阻水呢？

首先我们在电缆缝隙里的做好的填充物，应该是固态. 因为只有固态物才能抵挡的住大水压.

其次，在电缆加工过程中，这个填充物应该是粘稠态. 因为只有粘稠态才容易把所有缝隙填满，也只有粘稠态才能在填满电缆缝隙的同时，不会产生过大的后续流动，从而产生新的缝隙.

【？】

好原理讲完了，现在该谈怎么实现了.

一涉及到生产实现，你就会发现很多问题.

这个阻水胶粘稠度怎么设置？

这个阻水胶的锥入度要怎么设置？

这个阻水胶的触变性应该怎么设置？

这个阻水胶的表干时间应该怎么设置？

这个阻水胶从粘稠态转变为固态的过程应该如何设置？

【故事一】

为了说明这个过程，下面我们来讲个故事，这个故事的名字，在我们公司内部定名为《黑丝袜的诱惑》，没错就是你理解的那种黑丝袜.（悬念引起兴趣）

这个故事是和海缆有关的，目前海缆都在朝着大水深的方向发展，国外一些电缆巨头已经能够量产这种电缆，阻水方法各有千秋，而且对阻水技术一般都捂的很严，从不对外人讲.

我们这个客户也是一家海缆用户，要实现海缆导体的1000米水深阻水，换成阻水水压呢，就是10Mpa.

接到这个需求，我们先来分析这个需求，把它拆解成几个方面：

第一 填充物常温下应为固态，以抵抗10Mpa的水压

第二 填充物加工时应为粘稠态，以方便加工

第三 海缆通常电压都很高，因此填充物应设计为半导电材料

第四 填充物从粘稠态转变为固态，过程要可控

第五 加工过程应能满足自动化工业生产的需求

需求研究完了，少年，那就开干吧，一起攀登科学的高楼吧.

在研发的过程中，让我无数次的想起辛弃疾的那首词：

少年不识愁滋味，爱上层楼。爱上层楼.

而今识尽愁滋味，欲说还休。欲说还休。（韵律，调动本能）

（情感曲线低谷）

【样品1】

个中曲折，就不在这赘述了. 不过功夫不负有心人，最终我们还是把这个东西做出来了，制成的产品，也得到了用户的认可. 今天我也带了点样品过来，和大家分享一下.

来，翠花，上酸菜（互动3）.  帮我把样品分发一下. 大家可以通过封装样品，来观察和感受一下这款胶.

【型线绞合导体图】

这是用我们的阻水胶做的海缆导体.

【拨开导体图】

拨开导体，大家会看到，阻水胶紧密的填充于导体的缝隙间，并成固体状，可实现10Mpa水深阻水. 阻水胶的体积电阻率设计为200欧姆.厘米，能够满足高压电缆对半导电填充的要求. 同时，考虑到电缆在加工和使用过程中，反复的弯折需求，填充物的伸长率我们设计为600%. 完全满足客户要求.

如果把这些填充物拉出来会长什么样呢？

【丝袜图】

就是这样的！

当我们第一次拉出这个填充物时，我的同事不禁惊呼：这是谁的黑丝袜？那一刻，他握着电缆的手有点颤抖，透过厚厚的眼镜片和凌乱的头发，能看出他眼中射出的光. （提供故事细节）

康德说：要评判美，就要有一个有修养的心灵. 我想他做到了.

这就是我们要讲的第一个故事《黑丝袜的诱惑》

【故事二】

所谓书中自有黄金屋，书中自有颜如玉. 电缆里也一样！

其实第二个故事，是关于颜如玉的故事，只不过这次的颜如玉确实长得很好看，可以当的了颜如玉这个名号.

这个客户的要求和上一个客户相似，只是电缆的电压属于低压，因此不再要求填充物为半导电，另外就是客户要求填充胶必须为速干型，填充完成后，迅速表干，以实现导体的收轴.

【白色绝缘胶导体】

这就是我们为客户开发的速干绝缘阻水导体，肤如凝脂，貌似桃花，施朱则太赤，施粉则太白（韵律，调动本能），是不是有点颜如玉的意思？

它能够实现纵向10Mpa阻水. 快速表干，导体外部不需要绕包包带， 且不影响电阻.

【分散开导体】

把导体拆开，可以见到内部密实的填充.

【高温胶导体】

这类技术还同时应用于防洪吸导线的导体上，这是我们给防虹吸客户提供的导体.

技术虽然相同，但是阻水胶的配方还是有差异，比如，有些客户的防虹吸导线，是采用氟塑料绝缘的，这时导体内的填充物就要考虑，阻水胶的耐温、耐老化问题. 同时还应考虑到氟塑料挤出时，阻水胶的高温稳定性问题.

【样品2】

我们也带了一些样品，翠花，上酸菜.（互动4）

这个导体就是我们为客户加工的高温阻水导体，可以耐受氟塑料的高温挤出，而不起泡，同时能够通过虹吸导线的相关试验.

【故事3】

说完了导体阻水，我们再来说一说成缆和编织的阻水.

【单组份胶成缆样品】

这是我们单组份阻水胶的客户应用，可实现7Mpa阻水.

【双组份胶成缆样品】

这是双组份胶的客户应用

【高粘胶】

这是高粘性阻水胶的客户应用

【如何选胶？】

我们刚刚讲了那么种应用，如果我有明确的需求，应该怎么来选阻水胶呢？

【思维导图】

我画了一张思维导图，相信可以帮到大家.

【完了吗？】

刚刚讲了几个故事，又讲了如何选择阻水胶，好像该讲的都讲完了.

是这样吗？其实并不是！

【楞严经】

楞严经云：虽有多闻，若不修行，与不闻等. 如人说食，终不能饱.

做阻水电缆也是这样！

我把它翻译成大白话就是：让知识穿过身体.

那么怎么做呢？

【just do it】

前几天和朋友聊天，就聊起Nike的这句广告语：Just do it！ 不知道应该怎么翻译.

只是干？就是干？想咋干咋干？后来刷抖音，让我找到了一个译法：干就完了？

怎样让知识穿过身体？干就完了！可是千难万难就是这个“干”字！

在这里做一个调研哈：在车间里做过技术、工艺或生产的请举手.（互动5）

所谓知易行难，我也做过20年电缆，我想说，兄弟们，你们的苦我懂.（共情）

有好的想法，怎么把它很好的实现，确实不容易.就拿线缆深水阻水这个技术来说，就会涉及胶水、注胶系统、模具、工业自动化协同等多个领域，这对一家电缆厂的工艺员来说，还是有一定的挑战的. 因此，我们为客户提供阻水胶，为客户开发定制化胶水的注胶设备，根据客户设备开发注胶模具，提供给客户全套的技术解决方案. 绝不把困难推给客户.

其实，演讲只提供氛围，听的都是自己的故事. （共情）对吧？

【电缆阻水专家】

线缆阻水路漫漫，玖辰电气常相伴（韵律，调动本能），我们玖辰电气立志成为电缆阻水的专家，为客户提供全方位的解决方案.

也许有人会问，你们即做阻水胶、又做注胶设备、还搞自动化生产，你们究竟是干什么的？你们累不累？（代入法，替观众提出问题）

在这里我想引用泰戈尔的一句话来回答这个问题：

【泰戈尔】

和客户在一起，帮他们解决真实的问题，在经历千难万难之后，总有一天你会发现：你的负担将变成礼物，你受的苦将照亮你的路. （情感曲线高潮）

【w3-g63】

最后，我们在W3馆-G63设置了一个展位，欢迎大家来我们展位交流. 如果你实在记不住展位号，

【奔驰G63】

请记住这辆车，很多男人心中的梦想，是吧？ 来我们展位聊聊，也许能聊出比G63大的多的事情.

【二维码】

这是我的微信二维码和公众号二维码，欢迎大家扫码加微信私聊.

【展位图】

最后，再次诚挚邀请大家到我们展位交流，如果您有真实需求，还是害羞不敢来，那就要送上我的座右铭了：你脸皮这么薄，怎么拯救世界？

【谢谢】

谢谢大家！

有没有问题？

我为第一位和最后一位提问的朋友，各准备了一份小礼品，一个新秀丽的背包.

大家有没有问题？