动保企业互联网推广分享

这个行业比较传统，在互联网营销这一块相比于快销品行业方法上落后很多。过去媒体广告多聚焦在几个主流杂志和一两家门户网站。纸质媒体的广告因为直达猪场的效果并不理想，周期长效率比较低，这几年业务下滑厉害。我在15-16年砍了纸媒广告。选择了微信媒体重点投广告。但是效果如何，也没有办法精准判断。

推广的渠道选择的标准是客户聚集的地方，媒体性质的微信公众平台的关注人数确实比较多，但人员构成复杂，销售人员比较多。而同时很难找到移动互联网上的更多行业从业人员聚集的地方。所以很多企业开始做自媒体，通过会议把客户转化成自媒体的关注粉丝。

自媒体是一种和客户直接沟通的高效的工具，我把它定义成走到客户面前的官网。过去很多企业都有官网，也会更新一些新闻，但是都是比较被动的，等客户通过百度等搜索引擎找到网站，才能看到公司的动态，效率非常低。而移动互联网让企业可以直接将最新的信息第一时间发送到客户手中，并且在微信平台进行沉淀，让官网换了一种活法，焕然一新。

但是有的人会说，我不仅仅是想作官网，我是要做媒体，高频的转发一些技术文章，制造粉丝粘性。理想是美好的，现实是残酷的。媒体有媒体的出发点和行事方式。承担企业官网职能对于自媒体来讲并不会比单纯做媒体差。每一个企业有自己的企业定位和客户价值，紧紧围绕这一点，自媒体是可以做的很好的，将企业资源，客户反馈，客户互动，服务过程，技术体系等等交付给客户，比传统的会议营销效率要高的多。但是如果定位成纯媒体，只是为了凑数量的每天一篇文章，是没有任何价值的。而 深度阅读和与客户利益有关系的阅读变得越来越有竞争力。要明白一个人不会因为话多而被人记住。而在于他讲了什么，怎么讲。

随着微信公众号增长过快，供大于求，垃圾信息爆炸，今日头条这样的信息分发平台开始崛起，我们暂且把它定义成移动信息的百度，如果想要在移动端做好企业的推广，今日头条，百家号，UC号，企鹅号，简书等等都可以做软文推广。其中很多是可以直接导流到淘宝和有赞商城的。

上述的推广渠道相当于是客户主动去寻找的，客户被动接受信息的渠道基本上是朋友圈和微信群，如果客户是存量市场，这两个渠道差不多也够用了，通过这些渠道可以用图片，视频和软文等等的载体来进行客户互动。并不完全需要建立微信公众号。没有好的运营策略，不做公众平台，只要会做美篇和易启秀也是可以的。毕竟只是为了信息传递。

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