小心奖励，外化了动力；小心钱力，推翻了善意

跟一些人想象的一样，奖励和惩罚几乎是万能的：比如说，奖励能让孩子不再喜欢画画，罚钱能让越来越多家长迟到：

想象一下，你让让一群幼儿园的孩子画画，大多数孩子还是很有兴趣去画的，不少人还画的不错。

后来你发现几个小孩不肯画，就想到一个办法：用钱。当然，小孩子可能对钱不敏感，就买些糖果、奖状作为奖励，加上自己的口头夸奖。这应该就能让所有孩子画画了吧？

果不其然，孩子们参与的热情很高。过了一段时间，你想孩子们应该养成了积极参与的习惯，于是取消了这个奖励制度，结果却发现，孩子们不肯画画了！

为什么？因为奖励让孩子们养成的习惯是，他们画画是为了别人，是为了奖励，而不是为了乐趣。于是，奖励浇灭了内在的开心，奖励外化了动机，浇灭了内在动力。

还有惩罚的例子：

还是这个幼儿园，还是你，每天你都是最后一节课教孩子们画画的，你要“顺便”等家长来。可是有些家长总是迟到，搞得你总是很晚才回家。你又想到一个道理：罚钱能抑制别人的行为。

然而，让你哭笑不得的是，越来越多家长迟到了。这立马就让你想起了教孩子画画的教训，进而想到，惩罚是不是跟奖励一样，会外化动机？于是，你赶紧取消了罚钱制度，却无奈地发现，家长们还是严重迟到，一如既往。

这又外化了什么动机呢？家长们迟到，本来是有些歉意的，因为他们给一个熟人带来不便，让他们承担了不必要的工作；可一旦引入惩罚制度，你们就不只是熟人了，像是一种雇佣关系，迟到了也没啥，为您的服务付费不就完了？

钱确实能给别人理由。给别人理由，让他们帮助你；反过来，罚钱能给别人一种理由，不做一些事情。可惜，这漏了一点：关系，决定了你做一件事需要的理由，而金钱会改变人的关系，并且新的关系会要求更多的理由。小心奖励，外化了动力；小心钱力，推翻了善意。

还有，一旦外化了动机，就回不去了。