【小灶3班】读好书

【1216读书清单】细节(4)

2017-12-16  本文已影响0人  Fangcita

001 超市常用试吃来吸引顾客,药店现在也会有定期的老中医免费看诊、量血压。

先给予顾客优惠,光顾率会更高。

002 药店中常常会遇到一些老人家,看不清价格,会故意大声说这个是不是多少钱呢?一般旁边的陌生人都会帮他看看。

其实,开口请求帮助,成功的几率比想象中高。

003 但是呢,年轻点的,不会这么主动开口,因为他们觉得被拒绝的几率很高,到时候就尴尬了。

004 不知道怎么开始的,现在商店里的物品都明码标价了。一眼看过去,就知道价格。

就这一眼,这个价格就在你心里锚定了,潜意识接受了这个价值范围。

005 但是,有没有想过这个价格是怎么确定的呢?在不知道价格之前,你的心里定价又是多少?

这就说,谁先开价,谁先锚定价格范围。

006 那当然,这个价格要在合理的范围内。高价,有高价的依据,低价也有自己的依据。不想被牵着走,先找好依据。

007 更有趣的是,这些标价常常不是整数。

原来,非整数会让人觉得是花了大力气去研究定价的,让人不能狠下心来还价。

做销售的,要开价的,快快学起来。

008 这个道理,在时间上也能用上。定Deadline的时候,试试6天、16:23分,而不是一周、16:30,效果会更好。

009 如果在10块钱商品的旁边,放了1块钱的,会觉得10块钱的贵,但是换成100块的,10块就便宜了。对比是要这样用的。

010 在数字上还有更有趣的现象,1.99和3.00在脑海中的第一反应是相差了2,为什么?因为开头是1和3。同理,1.99和2的差距,潜意识的反应是1而不是0.01。

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