草根说94：主力军

今天，阿瑞再一次提到90后这个字眼，因为90后已经在逐渐的崛起当中，无论是在现实生活中还是在网络上，90后都已经在逐渐的成为了消费的主体。第89篇文章中我们提到，在大部分人的眼里，90后早已经被默认为是脑残的一代，甚至被贴上了各种标签。每每提到90后，很多人会自然而然的联想到非主流，不按套路出牌，脑残等一系列的词语。与此同时也有人提到，现在是90后的天下，他们从一出生就开始接触到互联网。在对待互联网的态度上，90后群体普遍对互联网产生了心理依赖。与此同时，随着年龄的增长，90后对网络作为工具的应用也越来越娴熟。

说实话，阿瑞生在一个纠结的年代，80和90的过度时代，身上不仅具备80后的特点，还具有90后的性格。种种的习惯已经造成了现在的90后群体正过着一种“链接”的生活，以前阿瑞上学的时候，上了高中才拿了手机，而现在呢？不管多大的人，尤其是90后，几乎没有不用手机的。即随时随地的上网，生活高度依赖网络。他们之中有四分之三人的网龄超过3年，平均每天花费18%的时间上网，而一般的中国城市居民平均只花费13%的时间在网上。对于这群90后团体来说，互联网已经远远不仅仅是一个工具，而是一种生活方式。

不管你怎么认为，阿瑞觉得90后已经成为了移动互联网的消费主力军，对于一个互联网公司来讲，我们需要去了解90后，因为他们是互联网的原住居民一代，这部分人群与过去的80后有明显的区别，新一代“90后”少男少女已经全面主宰校园，面对这些在网络和消费环境下成长起来的新一代，如何用新业务和新产品取得更高市场份额是现在的重中之重。

这个群体的人是快速崛起的一代，这个群体是普遍具有追求个性、时尚前卫、具有独特眼光的能力，更重要的是他们不仅具有现时消的费能力，他们在数码产品，服饰，快速消费品等方面的消费能力极其的惊人;其次他们是家庭消费的重要决策者及使用者，家里要买什么大件，他们有重要的表决权和一票否决权;第三，他们是未来社会的中坚力量，在走向社会的3-5年后，这群年轻人将成为社会的主要驱动力。

现在以90后为主的大学生群体在消费方面虽然追求时尚，但却非常理性，他们在进行选择时通常会利用网络进行货比三家，同时在集体生活的大环境下，他们彼此之间具有很强的群体认同感，在消费行为上更容易相互影响。就连随便在淘宝上买个东西，也得走一下阿里妈妈，虽然有时候很脑残，但有时候也很聪明。他们独特的眼光和另类的思维，给这个原本单调的互联网结构注入了一股新鲜的血液。

除了消费能力之外，在职场中也常常弄得他人措手不及，今天插播一个小案例：以前在企业中流行老板炒员工鱿鱼，现在呢？老板通常面临着被员工炒鱿鱼的危险，而这种炒老板的人，大多以90后居多。在面试的时候，以往都是面试官是老大，现在呢，有很多时候往往面试者才是大爷，且常常被放鸽子。在某一家互联网公司里，三个刚毕业的大学生前来面试，面试官很友好，给了三人一次实习的机会，第二天，有一位面试者从此消失，再无音信，这让当时的面试官很尴尬，心想，一定要想方设法将其余两人留下，可谁曾想，不到一周的时间， 两位面试者再次将老板炒了鱿鱼，而且招呼都不打，真是太过于个性了。

回归正题，对90后来说，互联网对他们进行营销必须有所创新，在生活和消费层面，90后更在意圈群这类网络群体的意见，而这不是传统的营销传播对消费者细分的用语。网络传播形成的超越时空的虚拟“小群体”，在某种意义上讲比现实的消费者细分来得更为聚焦和纯粹，对品牌传播的直达非常有利。所以社会化媒体是一个不错的渠道，比较有效的办法是利用好“意见领袖”的作用，让产品在90后的圈子中形成口碑传播效应。

在草根阿瑞看来，90后群体们喜欢标榜个性重视原创;乐于跟随潮流;敢于接受新的事物;欣赏具有文化内涵的产品;热衷网络文化、运动竞技;重视同学朋友情谊;体验参与的过程和乐趣。针对这些特点，产品的推广应该摒弃那种单向的信息传递，不管是线上还是线下推广都要更2.0，让90后能有更高的参与度，给他们表现和表达的空间。

我是草根阿瑞，生活自媒体人，实名网络营销追随者，草根说发起人。QQ：495011872 微信：suruiseo