耶格系统CD——推崇是秘密武器

推崇是一个双向的推广和提升的过程，也就是说你去推广某个人或者提升某个人，以便他们反过来帮助你，得到你想要的结果。

☞在传统企业里，每个人都太过自我，每个人都想当老大，不会去想提升和赞美在自己之上的人，明白吗？他们不想说在自己之上的人的好话，因为在企业里，大家都竞争着一些有限的职位和资源，你真正想做的事情是把他们拽到和你相称的程度上，然后揍他们两下，在企业里，没有人愿意去推崇和赞美他人。

☞ 在这个生意里，我们每时每刻都要和人打交道，你永远不能自己推广自己，你绝对绝对不可以告诉他人你是如何好。英国前首相撒切尔夫人曾经说过这样一句话，如果你要去告诉别人说你是一个淑女，你就不是！如果你必须去告诉别人，你是如何好，你有什么成就，那就完全没有价值了。你不能推广自己，你需要第三者来推广你。

在这个生意里，我们如何利用推崇？

【1丶邀约推崇  】☞  当我们邀请人们去听计划讲解时，要邀请她们去认识一个人，而不是来看一些东西，明白吗？当我邀请人们来看一个生意机会、来参加一个聚会，或者来看一个赚更多钱的方式，没有人会来，为什么呢？因为这样的话，我并没有真正去推崇什么，然而当我邀请他们来认识一个人，我可以把推崇包装在里面。这就是我获得影响力和他人共事的方式，因为你不能自己去创造那样的影响力，你不能自己推崇自己，如果你推崇第三方，你就打开了一扇门，让第三方把推崇还给你。我的建议是当你邀请他人来听生意计划讲解时，确保你在邀请他们的时候，总是提到一个领导人的名字，并且找出一个你能有效推崇领导人的一个关键点。这会帮助你成功邀请人们来听计划的。如果你跟人们说，我想请你来听一听，一个能让你赚更多钱的方式，很多人会不假思索的拒绝，他们之前已经听过了这些话很多遍了，当你和人们提到看一个生意讲解，大多数人会立刻转身离开，因为他们在过去的六个月里，已经被邀请过去听25个不同的讲解了，但如果你能提及领导人的名字，以及关于这位领导人的一些推崇要点，他们就会愿意见见这个人，明白吧？    ☞      我们还可以利用两方推崇来进行邀约，例如：你的新伙伴艾伦打电话给他的朋友马克。马克最近好吗？还好吧。最近我认识了一位叫贾斯汀的先生，他和很多专家合作，他明天会给你打电话的，请你留意他的电话吧！这样的推崇为你带来的效果是令人惊叹的。他就给了我大量的推崇，确保我得到这个约见，反过来我就可以直接帮助他建立这个生意了，明白吗？所以说在邀约里的推崇，对于启动你的生意是至关重要的。

【2丶 讲计划推崇 】你还需要做很多其他的事情，确保正确的进行推崇。当我们举行家庭聚会的时候，有一些基本的事情，例如。为领导人留一个好的车位，当你的领导人走进房间时，你要给他一些饮料，确保有人帮她拎包，我们需要有人帮我们拎包吗？当然不是。这是你向其他人表示你对领导人的尊重的方式。在家庭聚会开始以前，要确保您有一份至少台词，用正确的方法来介绍主讲人，让我告诉你，在家庭聚会中正确的推崇，最关键的是在正式开始讲计划之前，正确介绍主讲人，这样的话你才能得到你想要的结果。你可以问领导人在讲计划以前，我应该用怎么样的台词来正确的介绍你呢？一般情况下，等你介绍某个人时，你想传递的信息是你尊敬这个人。你和他积极的合作，他知道自己在做什么，当我介绍主讲人的时候，这就是我想传递给大众的信息，大家明白吗？生意讲解之后又怎样呢？生意讲解之后，如果有你来介绍主讲人的话，你需要知道如何正确的措辞来收尾，如何在生意讲解之后没有正确推崇的话就会发生这样的事情。假设我是新人，马克是我的推荐对象，在讲计划的过程中，没有建立正确的推崇，我们问马克，你觉得这有道理吗？马克说还行。你想得到哪一个选择给你的好处呢？是利用这个机会来发展一个生意，还是做一个优惠顾客，用批发价来购买产品还是做顾客呢？马克说我得回去问问艾伦，现在还不知道呢。我没有任何推崇，他要回去跟艾伦谈谈，就说明那天晚上推崇没有进行到位，如果推崇真正进行到位了，那天晚上的讲计划结束的时候，每一个人都应该去的被推崇的主讲人面前，或者作见证分享的人面前，请求加入这个生意。明白吗？

【3丶 一对一的推崇 】 你要介绍和你一起去见面的领导人。因为由他来讲计划，你需要向人们解释你是如何认识讲计划的这个人的，最后你要说贾斯汀是一位非常有经验的领导人，你要好好听他的讲解，去理解他今天晚上要给你讲解的内容，不要过分推崇。正确的推崇可以让人们往前走，让事情得以发生，你们同意吗？这些都是非常简单的事情。在讲解的最后，如果马克说我不确定是否现在就加入。你可以对马克说，马克，如果你和贾思婷坐下来，我相信他可以为你确定一个恰当的策略，教你如何快速起步，帮助你获得你想要的结果。贾思婷正在和这个生意里的一些非常成功的人合作。他会告诉你如何获得你想要的东西，要找到一些对你和你的领导人有效的台词。

【4.丶聚会推崇 】在你的领导人来帮你做一对一之前，你可以打电话给你的朋友，推崇你的领导人。所有这一切都可以帮助你有效的推荐新人加入，获得更多的新人，而不是依赖领导人去费劲力气和你的朋友建立沟通，指望你的朋友可以凭借常识和逻辑而做出正确的决定。你们明白吗？一定要打这些电话。你不可能是单枪匹马的发展这个生意，你需要和团队伙伴一起工作，让他们来推崇你这样，你才能有效的工作。推崇还有什么作用呢？它还能建立信任。艾伦和马克是好朋友，艾伦向马克推崇我，马克并不认识我，但马克信任他的朋友艾伦，因为艾伦推崇了我，所以一般情况下，马克也会信任我。如果没有这样的推崇，就不能建立信任，因此如果你推崇是正确的，你就可以有效的推荐新人加入，我可以保证这一点，如果推崇到位的话，我们就会得到结果的。你一旦推崇到位，在公开业务讲座上，把人们带到领导人跟前，这就像用小刀来亲热黄油那样，很快会得到结果的，没有推崇的话，你一定会陷入困难的和挣扎。我们有些组员把新人带去公开业务讲座，他们带着这些其实相当不错的推荐对象，自己围成一个小圈，费尽心思地给人们解释每一个要点儿，陷入一个又一个困难之中，因为他们指望着新朋友能够凭借逻辑来做出正确的决定。如果你把他们带到你的领导人面前，你的领导人得到了你的推崇，他有着比你多1000倍的力量，他反过来可以推崇你，你得到了第三方的力量，很快就可以促成新人加入。所以说当你加强推崇，这个生意会发展很快的。

【 5丶你是被推崇的一方，不要让推崇冲昏头脑 】 你会注意到在家庭聚会上当有人介绍我的时候，我会翻翻我的笔记或者关手机，我总是找些事情来做，而不是刻意去留意他们在说什么。如果我相信别人说我的所有好话，那么我的脑袋就会那么大了，如果你相信人们说你的所有好话，你也会一样的。所以当有人推崇你的时候，不要去留意，这不是真的，他们推崇你是为了在生意里得到好的结果，这是人们使用的生意工具。明白吗？