六本豆瓣高评分运营书籍推荐

1. 《运营之光：我的互联网运营方法论与自白》

黄有璨，三节课创始人，有近10年运营工作经验。

本书一开始就提出运营是什么？是推广吗？和市场有什么区别？这些曾经让我迷惑的问题。。。

然后从道的层面来讲述，让你明白优秀的运营要思考长远，要和用户做朋友，而不是只追求短期指标。

之后总结了内容运营、用户运营、活动运营的实用方法技巧，可以看出老黄深厚的积累。而且还能感受到老黄是一个非常诚恳的人。

最后老黄提出互联网下半场运营为主的观点也很有意义。

马化腾、张小龙的产品为王带动产品经理的大热，但互联网越来越细分，很多时候普通人小团队都是基于某个平台创业，产品趋同，细致的运营工作确实是竞争中领先的法宝，虽然这些工作不像产品本身那么可见。

2.  《爆款文案》

爆款10W+文案是怎么写出来的？

前奥美金牌广告人、知乎25K高赞回答者关健明力作《爆款文案》解构文案打动人的4大黄金法则，公开18种文案写法，75篇实战案例，100多幅释义插图，透露把文案变成“印钞机”的私密武器，手把手教你写出爆款销售力。

市面上有很多大而全的文案书，往往比较宽泛，本书只聚焦一个点：文案如何卖掉产品，赚到钱。

前奥美金牌广告人、知乎25K高赞回答者：关键明，擅长撰写销售型文案，曾帮助一家医疗企业4年业绩增长11倍，一篇推文帮助斑马啤酒直接销售产品35.8万，证实了他的格言“好文案就是印钞机”。

提炼实战精华，将一篇成功的走心文案拆解成4个步骤：

1) 标题抓人眼球

2) 激发购买欲望

3) 赢得读者信任

4) 引导马上下单

本书给出了18种文案方法，帮你达成以上4个步骤，并且向你展示大量微信推文、电商详情页案例，手把手教你如何卖爆一款产品。

本书所涉及案例包括行李箱、洗发水、榨汁机、净水器等多达75个，图文结合，通俗易懂，教你如何吃透方法论。

没灵感时，随手翻翻就能借鉴，建议常备书桌边。

3. 《流量池》

杨飞，2017年广告门年度CMO，“流量池营销”理论提出者，传播学硕士。

曾创办移动营销机构氢互动，获得国内外各类营销奖项近200次。

2015年出任神州优车集团CMO，操盘神州专车、神州买买车等多次营销战役。现任luckin coffee营销操盘者。

最早破解拼多多社交电商玩法，总结了基于社交网络的分销、裂变手段，创造了以老拉新的流量池概念。

整体流量增长速度放缓，而竞争者数量高速增加。

流量呈现变少、变贵、欺诈频繁的现状。

品效合一的营销策略成为共识，而实现路径成为痛点。

多次开创各营销渠道效果之最的营销人、各种刷屏级营销事件操盘手、神州专车CMO杨飞，倾囊相授，诚恳讲述如何实现流量获取、营销转化以及流量的运营和再挖掘。

4. 《定位》

20多年前，美国《广告时代》杂志约请年轻的营销专家里斯和特劳特撰写一系列有关营销和广告新思维的文章，总标题就是“定位的时代”。

系列文章刊载之后，引起全行业的轰动，定位成了营销界人人谈论的热闹话题，经作者之手送出的文章就达12万份之多，由此开创了营销理论全面创新的时代。

5. 《影响力》

罗伯特·B·西奥迪尼是（Robert B. Cialdini）是全球知名的说服术与影响力研究权威。

他分别于北卡罗来纳大学、哥伦比亚大学取得博士与博士后学位，投入说服与顺从行为研究逾3年。

目前是亚利桑那州立大学心理学系教授。

政治家运用影响力来赢得选举，商人运用影响力来兜售商品，推销员运用影响力诱惑你乖乖地把金钱捧上。

即使你的朋友和家人，不知不觉之间，也会把影响力用到你的身上。

但到底是为什么，当一个要求用不同的方式提出来时，你的反应就会从负面抵抗变成积极合作呢？

在这本书中，心理学家罗伯特·B·西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。

隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。

那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。

6. 《思考，快与慢》

有深度，读后会觉得懂得了很多道理。。。

作者是诺贝尔经济学奖得主丹尼尔卡尼曼，行为经济学派代表人物，行为经济学就是把心理学和经济学结合进行研究。

献上我摘抄的笔记：

判断决策中的三种启发式偏见：

1）代表性，以典型形象的代表性来判断出现的概率，而忘记了先验概率，比如通过描述“tom 腼腆，少言寡语，乐于助人，做事井井有条，规规矩矩，关注细节”，判断tom是图书管理员，而不是农夫。忘记农夫本身占比图书管理高很多。 

     回归平均值，这次表现很好，下次自然表现查，这次表现差，下次自然表现相对更好，常误解为激励或惩罚的效果。

2） 可得性，通过能想到的例子来评估这类事情出现的概率，回顾你身边的例子来估计中年人得心脏病的概率。比如判断以R开头的单词，和R在第三位的单词那个多，大部分人以为开头的多，实际不对。

3）锚定影响，砍价，先出价者通常是赢家。

两种效应：

1）框架效应： 把一个事情多种选择用“得到”的方式描述，人们偏向于减少风险， 用“损失”的方式描述，人们偏向于赌一把。例如：

a 愿意接受10%概率得95美元，90%概率损失5美元吗？

b 有抽奖，10%概率得100美元，90%什么也的不到，愿意花5美元参加吗？

a,b客观效果等效，但选b的人多，a被看作损失，b的5美元被看作成本，成本不是损失。

2）禀赋效应： 收藏葡萄酒的人买到酒后，卖出最低价格显著高于愿意购买的最高价格。 拥有的东西就觉得价值高。

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