（Inlight__W11）抓住别人的心理，才能被喜欢

                          一

上个月听了涂敏老师的一节课《怎样成为一个人见人爱，花见花开的可人儿》。

老师分析了花千骨和宋江，他们有一个共同点就是都很喜欢他们。

花千骨给人的感觉就是萌萌哒，像孩子一样纯净。白子画像父亲一样照顾她，东方彧卿和杀阡陌像哥哥一样爱护她，就连孟玄朗都想要像弟弟一样保护她。所有的人都爱她，因为她萌萌哒的个性诱发了父母对孩子的保护欲望。

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人们都说宋江懦弱，但是他领导着这么多人，梁山好汉全都聚拢在他的麾下。为什么？因为他很善于抓住别人的痛点。

老师着重分析了李逵和武松。

宋江经常以父亲的身份跟李逵对话。他责骂李逵，“你这个黑小子，怎么这么爱花钱，还缺多少钱，我给你”。其实李逵没有父亲，他在宋江的身上看到了父亲的影子。但是宋江对武松不一样，每次武松出门回来，他都给武松铺床，打点好一切。其实我们看武松的经历，会发现武松没有母亲，他在宋江的身上看到了母亲的影子，所以宋江在武松那里扮演的是母亲的角色。宋江成功的诱发了李逵和武松的对父母的依赖感。

所以我们在和别人交往的时候需要洞察他缺少的是什么，缺少什么就给什么。                                     

                          二

但是有的时候真的不太明白别人需要的是什么。

今天早上我跟同事的车一起来，她说“如果我不开车，你打算怎么来啊，××（另一个同事）给我打电话了，如果不是你，我就坐他的车了，我就不用开车了”。

我一听，她是不是不愿意让我坐她的车了，赶紧说“没事，你如果不开车我就想别的办法”。她接着问“你打算怎么来啊？”我说“我先坐公交车去车站，然后就再打车过去”。她说“看来你已经想好了，那我开车有什么意义啊，我这不是自己找事吗，你以后别坐我的车了”。我听了就蒙了。

我说错什么了吗，我在为她考虑啊。我觉得自己成为了她的负担，她总是在考虑我，一直开车确实挺累的。我以为她不想让我再坐她的车了，我以为自己是一个很识趣的人，但是没有想到竟然是这样。她一直在强调，她没有利用价值了，她没用了，她做的事情没有任何意义了。竟然说着说着哭起来了。我觉得很奇怪。

我来到单位一直在思考，我错在哪里了。

我最大的错误就是没有认可她的付出。她想做一个有用的人，虽然我可能是她的负担，但是她很喜欢这个负担。她在通过这个负担证明自己的价值。我应该告诉她“有你真好，你开车可方便可我了，你如果不开车来我还得需要再想别的办法，真麻烦”。我想我这样说她是不是会更舒服些。

我没有看到她需要的东西，我只是把我认为她需要的东西给她了。所以她生气了，而我也觉得很委屈。

在生活中经常出现这样的情况，我们一直在付出，但是我们给的不是别人需要的，别人给的也不是我们需要的，这样就容易发生误会。所以我们需要及时有效的沟通，最重要的是了解别人需要的是什么。