《输赢》摘抄

>> 吃着碗里的订单，看着盆里的销售机会，惦记着锅里的目标客户，这是销售管理的精髓

王者之心，本就千疮百孔。《大秦帝国》

>一个人的经验越多，就越难看清他的内心世界吗？

>> 一个人的经验越多，就越难看清他的内心世界吗？

>> 需求是一个五层次的树状结构，目标和愿望，痛点、解决方案，产品和服务以及采购指标。产品和采购指标是表面需求，痛点才是深层次的潜在需求。如果问题不严重或者不急迫，客户不会花钱，因此痛点便是客户的燃眉之急，任何采购背后都有燃眉之急，这是销售的核心出发点。潜在需求决定表面需求，引导客户的采购指标，是激发客户采购的基础。”

>> 你知道追女孩子的四草原则吗？一草原则，疾风知劲草；二草原则，兔子不吃窝边草；三草原则，好马不吃回头草；四草原则，天涯何处无芳草。

>> 对，无论身处什么样的困境，都要有永不放弃的精神，否则活着还有什么用？！