销售经验分享

我的经验是你要加入一个付费社群，这都帮你选好了，他们都是有付费学习习惯的人。

然后文案这方面，直接看（秒赞）用起来就行了

需求是销售第一道门槛：我们先不要把自己当成一个推销员，刚开始销售都有一个思维，包括我，就是卖一个 产品给别人，然后我们赚到钱。这可能让我们赚到钱，但是赚不久。

我们要站在一个帮客户解决问题的思路去，帮助客户解决问题。那客户肯定是一系列问题，买课程嫌贵怎么办？怕学不到东西怎么办？怕被割韭菜怎么办？家庭投资配置，要怎么合理分配？

家里正好需要给孩子交学费怎么办？我们的任务就是用我们专业的知识，帮别人解决问题！

客户的时间成本是很高的，所以我们可以节省时间，让客户感受有准备而来。

1：有很多同学不知道怎么开始聊问题，我们先不要聊践行群的事，可以和别人的工作，生活等等，互相了解一下，增进彼此感情。

2：收集信息，了解客户的收入结构，资产配置等等情况。

3：帮客户设计一些方案。

二：要取得客户的信任，怎么信任呢？每当我们发现客户的投资理念和我们的不一样，或者不合理的时候，不要着急反驳，而是先试着理解客户为什么这么想，从情感上体验他们的担忧，焦虑，要和他们站在同一视角下，才能跟着你一起寻求解决办法，不然我们就会让客户不断抵扣。

取得一些专业资源，一个人的资源可以是自己，比如你是卖践行群的，你还可以是一个好的写作者，医生，设计师，律师，直播，视频号。。。。我们的资源还可以是这些人脉，不一定自己成为一个全才。

总结起来就是：去有（食物）的地方找（食物），用你知道的东西，帮助别人，人家就会信任，从而促成成交。