销售就是玩转情商

《销售就是玩转情商》读后感

1，情商，就是我们认识自身情感的能力，以正确的方法去判断所感受到的情感，并且知道情感出现的原因。(觉知每个当下，迅速对自己的情感反馈作出调整。

2，不具情商的销售表现

[玫瑰]唱独角戏

[玫瑰]容易让步

[玫瑰]容易放弃

[玫瑰]找不到决策者

3，具备情商的条件

[玫瑰]保持销售畅通的渠道([爱心]提高好感度<真实，充分准备>[爱心]同理心倾听<复印式倾听>，[爱心]热爱自己的工作)

[玫瑰]棉花糖实验(耐心，[爱心]时间管理，[爱心]人际关系)

[玫瑰]提高成交率的情商(销售是合作关系

[玫瑰]管理好客户的期望

[玫瑰]观念决策者的性格([爱心]强人型，[爱心]开郎型，[爱心]成熟型，[爱心]专家型)

[玫瑰]敢于谈钱(找对池塘钓鱼)

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