简单并非显然（续）

理想生意的12个特征。

（1）产品销往世界各地。

理想生意的产品销往世界各地，而不限于在一个地区城市销售。换言之理想生意拥有广阔的市场。安利生意遍及全球，80多个国家和地区独立生意人想把生意发展到哪里就可以发展到哪里。

（2）刚性需求。

理想生意的产品有着刚性需求。刚性指的是不管价格多高，人们依然需要或者渴望得到的这种产品。所以安利在创立之初首先选择不那么光鲜，但是每个人都需要的家居几个人护理产品，最后才进军，规模庞大，不断发展的保健美容和护肤品行业。

（3）独特的产品

理想生意的产品是其对手难以或几乎无法抄袭或复制的。这意味着产品是原创的，或需要专门技术或受版权或专利保护。安利拥有上千项在册和待批专利，数10年来受到认可的产品，在安利全球的自有工厂生产。安利不像其他企业销售别人的产品，把牌子贴在别人生产的大路货上。

（4）劳动力需求低。

理想生意的劳动力需求低，需要人工越少越好，如同当今热门的虚拟企业那样。虚拟企业可能只有一个办事处和几名员工，几乎所有的生产和服务都外包给其他企业，安利公司的办公楼及生产基地规模庞大，全球员工人数达2万人。但是像你我一样的独立生意人不需要聘请任何员工，就可以建立业绩庞大的生意，得到大笔的收入。所以说我们的劳动力需求最低。

（5）管理费用低

理想生意的管理费用低。不需要租金，昂贵的办公楼，没有巨额电费，广告费用法律顾问费，员工工资和仓储费用等。你的家或汽车就是你的办公室，或者你带着笔记本电脑或iPad在咖啡厅坐下来，这就成了你的办公室。你不需要广告，因为安利已经为我们做了广告，你不需要仓库，因为所有的产品都可以从公司直接订购，直接送到顾客或生意伙伴家里。普通企业可能需要的法律顾问，管理服务，货运，网页开发，政府事务和其他管理费用，公司已经为我们支付，或者根本不需要他们。

（6）低投资

理想生意不需要大量的前期投资和设备投资。换言之，你的钱不必套牢在资本上。我们只需要很少的基本启动资金，不同市场从10级到100多美元不等。而且如果人们不满意这笔钱只可以退款的。除了培训交通等费用，其他费用很少。大多数其他连锁生意需要大量的加盟费用，还有设备，办公设备等等，安利则不需要。

（7）现金结算，货到付款

理想生意采用现金结算。换言之，你的资金不会因为冗长或者复杂的信用条款等而无法使用。安利生意从一开始就是现金结算，独立经销商用现金向安利购买产品。同样生意伙伴及顾客用现金向上级经销商购买产品，我们购买产品无需欠款，也无需在生意伙伴订购产品时向他们提供信用条款。发展安利生意无需向银行贷款。

（8）管制相对宽松

理想生意较少受到政府或者行业规章的管制。保护消费者免受不诚信行为的侵害是有必要的，然而过度管制往往阻碍生意的发展，安利公司本身制定了相当严格的守则和流程，来约束和规范经销商的行为。

（9）流动性强

理想生意流动性强，你可以把它带到世界上任何地方。南希和我是在加州的成县开始这个生意的，很快我们的生意发展到加州和全国各地。我们的收入来自美国多个我们从未去过的州，后来我们从加州搬到2000英里以外的乔治亚洲和弗罗里达州，安利还是将每月将收入寄给我们。我们的经销商横跨世界，从美国澳洲到欧洲，亚洲和非洲，然后又回到美国或澳洲，或者他们想去的任何地方。安利的中国和俄罗斯领导人不仅在他们自己的国家，而且在美国发展生意，我们也有领导人在新西兰起步，然后回到北欧，澳洲领导人去到南非印度欧洲各地发展。这可能是世界上流动性最强的声音。

（10）热爱它

理想生意是你热爱的生意。你热爱他物质着迷，不断投入你的智力和感情。从事这个生意40多年后，我可以证明他令人兴奋，回报丰厚。真正理解这个生意的人都知道他本质上是一个人际生意，这一点使我兴奋。如果我只是销售产品，我很难几十年来一直在智力和情感上得到挑战。然而由于我们可以帮助他人得到自由，过上更美好的生活，从此改变他们的生命，因此我们不停受到挑战，回报丰厚。如果你不光是想帮助他人，我可以告诉你们这个生意充满令人激动的挑战，带来令人着迷的改变，让我40年来兴趣不减，我从来没有感到乏味，我热爱这个生意。

（11）需求不断

理想生意的产品满足持久的需求，而不是昙花一现的需求。多年来人们不了解案例，或不愿意深入了解，就将安利定义为卖肥皂的公司。我曾经问过很多人当天是否购买了汽车，电脑冰箱或者房子，大多数人都说没有。然后我再问有多少人当天买了个人护理或者清洁产品，牙膏，化妆品，维生素，清洁剂，纸巾等等，大多数人都说买了。另外安利拥有业内领先的产品，且需求不断上升，如保健减重抗衰老或空气水净化产品。我们的产品不会昙花一现，是每个人都需要的优质产品。

（12）时间的自由

理想生意给你空闲时间不需要你一天工作10 12个小时甚至更长时间。当然任何生意的成功都需要你持续不断的付出去解决问题，确保生意得到发展。但是因我们的网络营销模式取决于我们的团队每月实际卖出多少产品，而不是我们工作多少时间，所以我们不受束缚，尽享自由。不像其他工作或者小生意一样，你要在场才能赚钱。

网络营销设计出来就是为了复制别人的劳动，这样个人就不需要承担全部的工作，亿万富翁洛克菲勒有句名言说，预期100%靠自己的努力去赚钱，我更愿意通过100个人每人付出1%的努力来赚到钱。

我相信上述事实足以让各位放心，安利是一家备受推崇有口皆碑的公司，像我们这样数以千计的经销商，数10年来一直从事这个生意，获得丰厚的回报，我们可以作证，这确实是一个真实的声音。