小说《101所》05：买房（下）

连续看了三个楼盘，都是一样的套路，不是咖啡就是茶，可能是中午的缘故，后面两家都备了小点心，倒也省了李天明他们回家用餐了。要说这三家，各有特色，一个是中式庭院，古色古香，很有点园林式的格局；一个是现代派，简洁明快，是年轻人喜欢的调调；一个是欧陆风格，美观典雅，符合中产阶级的审美。这些都是外来开发商的手笔，吹皱了沙江房地产市场的一江春水。

金九银十，年前是房屋销售的旺季，能开的盘都投到了市场上，出乎李天明的意料，前三家都没房了，大家都说手头紧，买房下手比谁都快，沙江还是有钱人多。李天明特意搜了一下，原来是饥饿营销作怪，开发商借助备案制，每次少量申报少量投放，销售的时候还一个楼梯一个楼梯的销售，人为造成供应紧张的假象，引得大家争相抢购，事实上第一个楼盘才开了两栋楼，后面还有十几幢陆续要建了。

听了三家导购天花乱坠的介绍，李天明和老婆都有点晕，最后抱着见世面的态度去了南湖公馆，全市最火的一个楼盘，开发商是业内老大，按理说，看不上沙江这样的四五线城市的，这要得益于他们老总的家乡情节，据说，哪位老总的爷爷是沙江人，早年流落异乡发的家，也不知是谁提供的消息，市里的领导曾经专门拜访过老爷子，老爷子很念旧情，曾经和儿子说起过此事。

这几年为了开发城南板块，市里四处招商引资，有人提起旧事，负责招商的副市长专门去拜访，虽然老爷子已经命归西天，但他的儿子成了房产老总，于是，市里专门为他们量身定售了一大块地，也正逢一二线城市供地紧张，于是顺理成章落户了沙江。

要说大公司就是不一样，没有清一色的砌上高层，而是呈阶梯式开发，最南侧是联体别墅，计划是独栋豪墅，因为政策不允许，改为了假联体真独栋，也就是两家的车库是联在一起的。紧挨着的是叠加别墅，一二和三四的错层，满足中产阶层高层次的需求。然后是洋房，最后才是高层，这里面都有内墅式的房型，满足不同阶层的别墅情节。

整个的卖点都就湖景，他们的广告也很直白：“面朝南湖，春暖花开。”而楼盘的建设是先北后南，每一幢开盘都是湖景房，但最后是看不到湖景的，这样的效果能够不断地吸人眼球，借着湖景不断推高价格，实现效果和利润的最大化。

当然，他们最先建设的售楼处绝对是最佳的赏景处，入口正对着南湖湿地，李天明和老婆一下车，迎面吹来一股微风，整个人的精神为之一振，入口处并没有铺红毯，但大理石的路面和汉白玉的栏杆，显得高贵庄重很上档次，跨过高高的门槛进入展厅，约莫有三四层楼的层高，巨大的水晶吊灯倾泻出璀璨的光芒，把整个大厅照耀的辉煌夺目。

李天明并没有表现出惊讶，但老婆的神情暴露出了刘姥姥进大观园的那种感觉，好在导购小姐见怪不怪，领着李天明两人来到大屏前，观看房产商的专题片，介绍开发商的实力、规划和效果，然后来到沙盘前介绍每一幢楼的户型、价格和销售情况，其实上面都插着售罄的牌子，就在李天明没抱多大希望的时候，售楼小姐示意，刚刚投放的一幢还有少量尾盘。

房子是最北的一幢30层的高楼，都是摇号挑剩的，主要集中在边户和底楼，相对而言采光通风差点，但价格也相对便宜，李天明并不主张出手，但老婆郁季兴致很高，于是去看了样板房，因为样板房都是放在底楼的，而郁季最想住的就是底楼，因此看到的样板房就像实景一样，阳台外近处是草坪，远处是灌木丛，视野和采光还行，一下子就心动。

再回到展厅看模型，大概看到了购房的希望，项目经理亲自陪同介绍，按照现有的房子，东边的一二三层，相对好些，因为前后略有参错，五楼的购房者专门做过模型，冬天的太阳能晒到1点半，经理还专门把模型发给了郁季，虽然咱不懂这玩意的真假，但老婆郁季买房的心已经铁了，但到底买几层还是十分的纠结，最后因为时间不早才悻悻然离开了售楼处。

回到家，两人盘算了一下手头的资金，全款购买也就是东边户，但位置确实不太好，以后出手不容易，住的话，比现在的房子还小，李天明不太情愿。老婆郁季的意思两凑凑，能出手就出手，不能出手就自己住，但这样的房子很难两全，自从有了电梯，很少有人想住低层的，但老婆郁季认准的事，李天明十头牛都拉不回的。

最后就是定楼层了，郁季虽然想住底楼，但担心底楼潮湿，通风采光差，李天明觉得差不多，要住的话还是想尝试一下底楼的滋味，前面的一块场地如果能占为己用，倒是个不错的选择，但房子估计就砸在自己手里了，两个人合计了半天也没确定下来。

大年初六，放假的最后一天，两人再次来到售楼处，三楼已经有人定了，只有一楼和二楼可供选择，两人又来到样板房，想了解一下楼下的花木的情况，项目经理言之凿凿地表示，就像样板房外面的一样，李天明又追问了一句，就是这样的灌木和花草，项目经理拍着胸壁保证没有半句假话。现在想来，没有把这句话写入合同是李天明最大的失误，太相信人也是李天明一贯的毛病。

买房成了李天明这个假期最大的收获，也是他苦日子的开始。