宋小羽：失败盘点

今年做公司很失败。

有两大主要失败：

第一，项目错误，这就不详细说了，能量场不太好，遇到的事就不对，又或者说选择项目的眼光不好。

第二，方法不够重复，总是测试很多种获客方法，没有量化标准，自己心里太急躁，不够坚定。

这里我要重点说说方法，因为项目是我一个人决策的，这关乎的是我的信息和人脉，因为是我，源头不会有太多改变。

如果再回头看这半年，我依然会做这样的决策，是个人认知和场景问题。

说到整个工作方法，问题非常非常大，是失败的关键点。

方法没有好坏，用最笨的方法做到量化数据，策略其实是对的。

而我错误的地方在于，用了很多时间去测试各种流量平台，想着一口吃成个胖子。

好比先是抖音平台，用了3个策略，第一，做搬运引流到微信；第二，通过热评+评论勾搭引流到微信；第三通过私信引流到微信。

方法是好方法，没有量化个标准出来。

这个搞两下，那个搞两下，没有做到最优，就换了。

又好比用贴吧做引流，用了顶贴机器，偶遇一两个热门帖，流量上的很快，后来就没后来了，没有重复去做量化。

又好比后来用qq群做引流，把游戏玩家添加好友拉到开黑群，没有做量化，就一直半死不活。

整个半年，一直在乱串，没有锁定一个项目，没有锁定一种方法，没有一个量化标准，我很累，员工更累，产生内耗，最后大家都快抑郁了。

让我想起我一个做广告公司的朋友，他们公司的员工上班时间和上班做的事都是有系统标准的：每个员工入职就得一张表，贴在工位上，9点做什么，10点做什么，下午4点做什么，晚上8点做什么，很详细。

比如，每个员工一来公司，先全发一遍贴，发在广告联盟网站，寻找需要做广告的广告主，发30个网站。

然后找过去积累的还未成交的客户问声好，私聊推销一遍公司的新渠道。

再跟同事做一些互换资源的事。

重复以上步骤，定了一个标准：每个员工每天新增20个流量，新增5个意向客户，新增一个付钱客户，新增一个复购…等这种很清晰的业务标准。

就是靠这样的量化标准，一家公司活的不错，还复制给了10家公司，每家公司都占股，成了个体系。

又想起一家安徽的电商服务教育公司，在安徽省同行排名前三，纳税大户，年产值上亿，给商家做培训的，培训开店有关的所有技能。

我跟他们营销老大聊天，我问了一个困惑我多年的问题：我说你们这么大公司，需要源源不断的流量（新客户），怎么做到的啊？他轻描淡写地说到：我们有引流团队啊，在qq群里加好友，然后把流量拿到成交部门开发。

我的天呐…这些在我看来太古老早就淘汰了且没有效率的引流方法，竟然是一家需要巨大流量的大型电商培训公司一直在用的，营销老大说：还好啊，我们有效果，成本低，就一直在用这个方法。

简单动作，持续重复，波的叠加，就从量变到质变。

这是一种赚钱手法，也可以说是一种赚钱秘密，只是很多人看不起这么简单的打法。

所有东西大道至简。

以后要经营一个项目，就要制定标准，清晰明了的目标，然后发了疯一样去执行，参考毛坦高考工厂，严苛的作息，就容易考看清华北大。

我要抛弃掉复杂的东西，包括写字，也拒绝繁琐的修饰，一切大道至简，逻辑说得通，有了框架，就加大力度执行，制定量化标准，自己和团队都干的清爽。