你想做哪种生意？一则电梯广告的启发

一个写了很久的公众号《Hans在路上》，分享一路的新知感悟，期待你的关注。

在电梯里你能看到各种广告，每次坐电梯下楼拿外卖，总得面壁广告几分钟。

看着各种广告内容，有卖楼的、有卖饮料的、有卖美容的、有卖植发的···

种类繁多的产品，呈现在各种广告渠道之上。

由此，联想到商业世界里的两大生意，流量生意和产品生意。

1流量生意

昨晚，在群里有池老师自媒体公开课的链接，点进去看了一会。

半个小时后，关了页面。

感受比较深的点就是，自媒体这个行业门槛不高，大家都容易参与进来，但想做好水很深，想出圈那得天时地利人和。

那些囔囔要做自媒体的人，你真的懂他们的商业模式吗？

本质上来说，自媒体是生意的一种形式，它叫流量生意。

要知道这个世界上，各种各样的信息存在各种各样的地方里。

每一种信息都无法让所有人知道，存在很多信息的不对称。

什么是信息不对称？就是说，我知道的信息，你不知道。

那怎么办呢？

这个时候媒介就发挥作用了，它把我知道的，或者说商家知道的信息，通过载体（纸张、图文、音频、视频等等）传播出来，让尽量多的人知道，解决信息不对称的问题。

所以，别小看做流量生意的人，他可是所有商家都喜欢的香饽饽。

毕竟做生意的前提就是有流量，有流量就可以转化，赚钱那是分分钟的事。

Goolge公司最大的收入来源就是广告收入，所以做好流量渠道，这是特别赚钱的。

现在自媒体的各种形式，公众号图文、抖音短视频、小红书种草，它就是在做流量生意。

你的作品在一些平台上发表后，内容优质就容易吸引大量粉丝关注。

为什么博主要刻意引导观众关注？

因为关注量大，说明你的流量渠道建设得好，你的曝光度好，更容易让更多人看到你。

这时，商家会自动找上门洽谈合作。你帮忙推广，商家帮忙出货，彼此同赢何不乐乎。

多说一句，自媒体门槛虽低，但不代表容易。

对大多数人来说，自媒体还是比较适合做副业，赚点小钱。

想在自媒体上赚大钱，想在这个领域深耕。

你得付出不亚于任何人的努力，你还得有天分，还要有运气，还要不断积累，这样你才容易出圈成为大V。

2****产品生意

如果说你不想做流量的生意，那你可以考虑做产品的生意。

你要有这么一个意识，随时考虑自己的能力、经验等，能不能打包成为一个产品，然后通过售卖这个产品获得超额收益。

为什么要这么做？

一般来说，赚钱有三种形式：

1）售卖自己一天的8个小时。

好处是可以快速解决生存问题；

坏处是手停口停，无法产生长期收益。

2）把自己一天8个小时的产出，打包成为一份产品，然后售卖这份产品。

好处是一次产出重复收益；

坏处是门槛较高，并不是人人都有这个产品能力，例如写书。

3）购买别人8个小时的产出，打包成为一份产品，然后售卖这份产品。

好处是可以借助市场，通过低买高卖的方式，让一份产出重复收益。

例如微信，虽然是几万人花了8年时间开发一个微信，但想一下微信这个产品服务14亿中国人，还有持久的平台、渠道、流量收益，这是一个怎么算都赚钱的生意；

坏处是门槛更高，需要有超强经营企业的能力，失败成本很高。

所以，大家看到的各类宣传产品，基本上都是采用了第二或者第三种赚钱方式。

对个体来说，第二种更多；对企业来说，第三种更多。

你可以回头看一下，现在有很多卖网课的，各种财商课、英语培训课等等，采用的都是第二或者第三种赚钱方式。

憋三个月，开发打磨好一门课程，然后把这门课程包装成产品，然后不断售卖，获得重复收益。

对于开发商来说，他们只需要付出最开始的三个月时间即可，后面花在产品上的时间几乎可以忽略不计，这是由边界效应决定的。

所以，看到这，对我们的启发是什么呢？

也许你觉得吭哧吭哧把手头的工作做好就能赚大钱，但真相是你在帮别人赚钱，你在帮别人打磨产品。

我跟大家说这些，就是想告诉你，当你想赚大钱的时候，你的思维和意识就要这么去想。

方向不对，努力白费，说不定还越走越远。

最后，为了避免有些认知不到位的同学抬杠，还是要补充下。

思维和方法论，它成立是需要上下文的，聪明的人能看到这个上下文；困惑的人就会一根筋，然后揪着他内心的困惑来抬杠。

就像李笑来说的，头脑清晰的人，才配得上聪明这个词。

另外再送句话给大家，让自己变得更好是解决一切问题的关键。

所谓的流量力、产品力，都是建立在“打铁还需自身硬”的前提下的，在这之前你最重要的就是成长力。

想赚大钱，你得扛得住，你得匹配到这个段位。