[082]张辣汤:做一个有故事的人？你懂得！
不知你是否还记得这种感受：如果老师在课堂上讲书上的概念，大家会不由自主的走神、或者睡着了。可如果老师提起嗓门吼一声：“我给大家讲个故事吧！”台下的同学像瞬间有人在他们的屁股上打了一针兴奋剂一样，立刻跳了起来。他们开始打起十二分的精神头听老师即将要讲的故事。
是不是你觉得很神奇！老实说，我也觉得很神奇。而且对于很多优秀的老师而言，并不是自己比其他的老师教得好。真正的原因在于，他们在长期一段时间里琢磨钻研这股神奇的力量。以至于他们能够在任何场合应用自如。
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我就记得在我上小学6年级的时候，由于马上要面临中考，于是我们这一期的同学都在一位退休了的老教师家里复习。老教师退休之后除了爱好读书之外，就属喜欢养植物。不论是我认识的、不认识的、都能够找得到。他们家里就像一个小型的植物馆。
每当开始讲数学题的时候，特别是方程式时，院子做的一半学生都像喝醉了酒似得脸紧贴在桌子上。一般老师遇到这种状况，第一反应是拿起讲座上的任意东西敲起来。要不然就是提高嗓门吼两声，让学生们提起精神注意力集中。而我们这位老教师可从不做这样幼稚的事情，因为没成效。
当她遇到这种状况时，并没有像其他老师一样很生气。反而会轻声细语的讲道：“我给大家讲个故事吧！”然后不知哪来的力量将台下一半以上的同学的注意力吸引了过来。她最拿手的是中国古代神话故事。比如我们最爱听的《七仙女》和《封神榜》。
当她讲完故事时，便会亲切的对同学们说：“我们继续上课吧！”一般这种情况下，同学都会很积极的配合上课。而且听完故事之后的讲课效果比之前要好得多。
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最近阅读了一本书——《故事思维》，书中详细的讲解了如何讲好一个故事？人们为什么钟爱故事？故事的心理影响？每个人都应该学会讲的6个故事等。
《故事思维》的作者安妮特·西蒙斯曾说，你若想讲一个十全十美的故事，让故事完全符合自己的意愿去影响他人，这就像想要每一箭都正中靶心，是根本不可能的。你要慎用故事的魔力，不要自视高人一等，不要让听众觉得无趣，不要吓唬听众，也不要让他们有负罪感。你要利用人性与听众沟通，要引诱你的听众，让听众感到希望。
安妮特·西蒙斯将故事思维巧妙的应用在商业领域的先驱。她曾创办美国团体程序咨询公司，致力于提高公私领域组织的团队建设及整体协调水平。曾服务的客户包括美国国家航空航天局（NASA）、美国税务局（IRS）、微软公司等。曾出版《你的团队需要一个会讲故事的人》等。她以大量亲身经历的事例为依托，从商业活动的每个细微之处出发，详细讲述实战型的说故事技巧。
要想讲好一个故事，真不是想象中那么简单。这有点像写作，不是你会打字就能够写出好文章来。你需要深入思考，需要了解用户内心需求、了解行业去向。所谓上手容易，掌握难。唯有不断地反复琢磨和练习之外，没有其他捷径可言。当然，如果能够以自身的经历为素材的话，更有感染力。所以掌握讲故事的能力，是一个长时间的推进的过程。需要我们时刻做准备、时刻拿来练。
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《故事思考》这本书中有一个故事我很喜欢：
一次有朋友问我，你怎么成为一个除草的科学呀？
我回答，这是我从小就有的梦想。
小时候，我生活在小农场，入学之前，每天早上都和妹妹一起随着父亲去田间拔草，一般就是一两个小时。我恨死了这些活儿，总是找各种借口开溜。比如我总说自己口渴，然后晃晃悠悠的走回家，倒上一杯水，在慢吞吞的喝完，再起身慢慢往回挪。
有一次，我找个借口跑回家，实在不想再回去了。当时我六七岁，就像个老鼠一样钻在床底，躲着。后来，我听到爸爸在喊我，接着妈妈也在喊起来，最后还听到了邻居的声音。我听到他们在厨房说话，而我只能躲在床底，大气都不敢喘。
到了11点钟左右，我饿的受不了了。房间里也没有声音，大概他们都出去找我了吧，于是我便偷偷溜进厨房，拿了一个苹果。我转过头，差点儿吓死，我看见邻居正坐在桌边，我顿时愣在那了。
邻居问我:“孩子，你跑到哪里去了？”我楞了片刻，立刻实话实说:“就在床底下。”邻居听了开怀大笑。
大家们被陆续叫了回来，父亲看到我坐在邻居的腿上，悠闲的在窗门前的阳台上晒太阳，气不打一出来，准备狠狠教训我一顿。邻居拦住了他，不让任何人动我一下。
许多年过去了，直到今天，我还记得当时坐在他腿上的情景。当时，他还给了我一枚硬币，价值两角五分。从那之后，我就开始想办法对付讨厌的杂草了。
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如果我们经常使用故事思维来分析问题，我们会发现：大多数人的行为都是下意识的，如果你要问他为何要做某事，他们会给你一个好的理由，一个听起来理性的理由，却与真正的原因毫无关系。原因在于，人们通常没有意识到自己在做决定，更不要说做决定的原因了。
除此之外，故事的魅力在于，它能够将人们不喜欢或难以理解的概念包装之后，让人们更愿意接受。
有这样一个小故事，说明这一点:
真相，直接又冰冷，曾被村庄里的每个人拒之门外。他的直白吓到了人们。
当真相被寓言发现的时候，他又冷又饿，卷缩在角落里。寓言可怜他，把她带回了家。在家里，寓言用故事为真相装扮，给予真相温暖并再次送他出门。
身着故事的外衣，当真相再次敲响村民的家门时，受到了热烈的欢迎，被迎进了村民家。村民们给他烧火并邀请他在他们的桌子边吃饭。
对此我想说的是，真相固然重要，但是是否能够传播下去是个问题，所以故事在这里起到非常重要的作用。能够具备故事的能力将真相包装之后，它的传播率会更大，更广。
当遇到一些特殊状况时，故事是最佳的脱身之法，一个微妙的小故事，会让大家的气氛产生润滑的作用。
因此在现实社会中会讲故事的人是很吃香的。他们不仅能够通过讲故事的方式，解决自己所面临的困境，甚至通过一个好的故事给自己争取人生机会。好比那些创业者在集体融资时，本质上就是在比谁能够给投资人讲故事讲的更逼真，更有说服力，更像那回事儿。投资人也不是傻子，他们通常会通过某些标准来筛选。
由此可见，在现今绝大多数领域，能讲故事会讲故事，善于讲故事的人，更能够抓住一些机会。
《故事思维》这本书总体看，它是一本如何讲好故事的启蒙书。当然，如果你有兴趣的话还可以读读《我们赖以生存的隐喻》。
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探索社会底层青年崛起之路。公众号作者：张辣汤，新浪微博头条文章作者。
