途牛迭代分析

一、迭代细分

途牛版本变更

二、途牛发展阶段简述

1.第一阶段(2006-2008年) :垂直社区到预订平台

途牛成立时，机票、酒店的预订已经在携程、艺龙的带动下完成从线下到线上的转移,但以商务出行为主，个人游还很少。于敦德判断，随着中国的消费升级，个人休闲旅游是趋势， 便做起休闲旅游方向的景点介绍和旅游攻略社区,但该模式根本找不到盈利点，半年后，途牛转型旅游产品预订。

2、第二阶段(2009-2012年) :自营模式的在线旅行社

2009年，途牛"互联网+呼叫中心+线下落地服务中心”的业务模式落地,不再单纯当搬运工和旅行社的流量入口，而是采购旅行社产品，消费者和途牛签合同，在游前、游中、游后的整个过程均由途牛提供服务,旅行社则主要负责本地的导游服务。途牛成为一家有自己品牌的在线旅行社。

3、第三阶段:上市并继续提升知名度和市场份额

途牛IPO市值与201 3年交易额的比例0.9左右,与TTM营收的比例(PS) 1.2左右。本次IPO募集所得资金净额约为6500万元;其中3000万玩将用户市场营销和推广面，2000万元于加强产品选择和采购能力，1000万元用于技术和研发开支。可观，途牛.上市之后的近期目标仍是不断提升知名度,并扩大市场份额。

4.现状

近年来，途牛旅游的经营收入并不乐观，并且净利润亏损连年增大。此次卫生事件让全球的旅游业务停摆，途牛旅游2020年新一季度业绩情况可能更糟糕。有消息称，该平台在2020年3月至6月的“跟团游”相关旅游产品暂“无团期”。

三、对版本变更的建议

通过前两个部分的迭代分析可以看出，途牛是一款已经比较成熟的产品，也已经有自己的产业闭环。但是从近几年的收入分析来看，途牛在整个旅游市场上有着巨大压力，在业务接近饱和的情况下，途牛可以根据自身定制游的特色做出产品的优化。

以下是我提出的几点建议：

1.发现页的更改

发现页可以根据用户需求划分推出不同的内容模块和针对性地开展各类活动，比如通过添加旅游周边活动模块、文化模块、娱乐综艺等模块角度贴近普通用户，呈现多姿多彩的个性化内容，培养用户粘性的同时，增加品牌知名度和话题关注度。

2.对产品包装上的革新

途牛的本质实际上是渠道。他并不能自行采购资源，自行设计产品，而是通过采购供应商(组团社或者批发商，-般是传统旅行社)的成型产品，放到其官网上来进行售卖。途牛的核心价值在它的设计能力，优势在于它的议价能力。途牛可以通过游记高质量或者引导用户分享出游内容的方式，通过产品的真实触感来包装自己的旅游产品。