教培行业：不注重实际“转化”等于浪费品牌传播的“心”

“我并不在乎最佳方案，我所在乎的是转化量。”——迈克尔•艾格德

目前阶段，品牌广告投放已相当普遍，除了选择传统媒体，那些拥有巨大流量的KOL和网红大V，也深得品牌商喜爱。值得深思的是，依靠这些自媒体，虽然品牌在传播时有了很高的注意力流量，但将流量转现的效果很低，品牌投入资本后，所获得的实际收益微乎其微。原因是这些自媒体虽然粉丝量大，但用户不够细分和精准；而且品牌广告价格较高，据悉，咪蒙公号的软文广告具体报价为：头条68万元，周末故事30万元，二条软文38万元，这对很多成长中的教培性中小企业来说是难以承受的。

教培行业，需要去谈品牌传播的实际“转化”。教培行业是既重视体验又重视结果的，品牌传播需要从它的本身注重起来，而不是去给超级流量的自媒体做点缀和陪衬。将有利传播内容转化为实际的购买和变现，是为形成在市场上的品牌声浪做真正贡献的地方，在这层意义上，品牌传播的实际转化就是“王”。

教培行业品牌传播的转化周期长，因为，中国的许多家长，对孩子长期的教育投资都是比较看重的，教育的结果是对自己或子女未来人生直接产生重大影响的，而且一般的教育投资，时间和金钱成本都不低，教培行业的客户，会有长时间处于比较和观望的阶段，这就需要通过过硬的品牌传播手段，给客户“会心一击”，帮助他们做下投资和付费的决定。

经过加值传播多年的品牌传播经验，我们认为，要想实现“转化为王”，必须走好几步，首先是要依靠优质的原创内容，其次要依靠精准的传播，再者需要增加个性化的营销方案，例如资源整合等。

优质的原创内容

在内容上，不管是撰写的独家新闻稿，原创观点的公众号，还是需要结合新媒体技术的品牌H5、自制短视频等，自身内容是否优质和创新决定了传播过程的走心程度。

目前的新媒体传播，都还十分注重“内容为王”，优质原创是让品牌目标群体产生信任的第一条件，因为使品牌多了专业度和质感。品牌需要传播内涵和精髓，走心的原创内容才能表达和体现，教培行业品牌实际的活动和发展规划，需要在内容中去传达给受众，有什么教学发展计划，有什么培训优惠之类，给他们提供有价值的信息，去吸引他们，并让他们选择满意的教培机构并为之付费。

精准传播

精准定位人群。品牌人群定位可以根据教培的客户群体特性，从1岁的孩子到80岁的老爷爷，都可以是教育培训的目标客户群体，但总体来说，教培行业受众的心理，会更倾向于家长的心理——虽然消费群体是学生，但中国在大学前的教育，付费群体和决策群体大多数时候是父母，所以搞定家长很重要，这一点需要清晰，毕竟教培行业的品牌传播，其最终目的是让家长产生依赖感。

精准投放渠道。如果精准定位了人群，将品牌传播内容广泛撒网，却是不太可取的，容易造成传递信息无效，资源也会浪费。因此，我们最好具体问题具体分析，如果是地区性的，可以选择像微信朋友圈地域内容定向投放，这样的投放方式，受众会相对要集中一点，用户关注度更高，引流力高，转化率就高。我们也不应该局限于大众化的微信公众号，或者各大自媒体号之类的传播渠道，我们应该去挖掘更多的手段，避免渠道单一，更加省时省力的去提高转化率。

资源整合

这一点是为达到实际“转化”所做的个性化营销。

一方面，与投放渠道相关的媒体资源整合。可以从线上和线下，将企业品牌传播所相关的一切活动一元化，把广告、公关、CI、新闻媒体等活动，全部涵盖到品牌传播活动的范围，将统一的传播资讯传达给品牌受众。

另一方面，资源整合可以考虑跨界跨行业合作。例如亲子类品牌和餐饮业，他们之间可以进行多种合作，实现互利共赢。比如我们加值传播负责的七巧国儿童成长陪伴中心，经常会与其中的一些餐饮店合作，不定期的举办关联活动，像“麻省理工回归青春校园”、“儿童生日派对”、“民俗文化节”等等。

放在教培行业，一些拥有较强吸引力的业态资源，也需要去挖掘整合，我们拟举出来的资源整合案例可以有以下这些：

1.学生课程教学+视频APP或语音平台（教育行业+网络平台资源）

2.学生课程教学+实验室或讲座（教育行业+学校资源）

3.学生课程教学+户外夏令营、冬令营（教育行业+营地组织或文化园区资源）

4.学生课程教学+博物馆等参观类或景点旅游类（教育行业+社会公共资源）

5.少儿才艺培训+音乐会、艺术节活动（培训行业+文化演艺资源）

6.技能专业培训+赛事、考证机构（培训行业+活动机构资源）

……

教培行业一切以提高实际“转化”为最终目标的品牌传播措施，需要大家继续去探索，因为只有这样，才能做好在行业趋势下，不断更新化的品牌传播活动，不停留于“传播”表面，不浪费品牌传播的“心”。