为什么火的总是别人的官微？4大案例揭开新媒体终极之路

#先上个看起来高大上的结构图#

首先上个结构图，结构图是根据4大案例的总结得出的，小雅制造，如有雷同，纯属巧合，嚯嚯嚯

起初还还只是一个影像工作室定位的红牛媒体工作室在2011年扩张到美国，并且现在不仅有红牛杂志、网站、电台和电视台，甚至还拥有自己的电影制作公司和唱片公司，签约了近500位体育明星（赢取白富美），每年红牛都会在网络上免费发布大约5000部视频和50000幅图片，并将这些内容在电台、电视台、网站、杂志等多个渠道进行分发，当然他是布局具体内容又是怎么自力更生的呢？由于前篇文章写太长被吐槽，于是我做了个伟大的决定，只在报告里面详提（后台回复新媒体我就告诉你）。

#“人格化”案例 萌萌哒的故宫要你斗图#

故宫淘宝，是北京故宫文化服务中心开设的官方销售网店，其销售的产品与故宫内外的“故宫商店”基本一致，价格也是统一定价，原意是希望通过电子商务的形式传播故宫文化，在刚开始的两三年里，“故宫淘宝”的存在，并没能很好的改善故宫商品的销量问题，2010年进入新媒体但一直没有受到很大的关注，直到2013年开始招了一群蛇精病的创意人员之后，"故宫淘宝"才正式走入大众的视野。

为了更好的宣传"故宫淘宝"，2010年11月9日，故宫淘宝的官方微博正式上线。那时候，还不为人所知的的故宫淘宝，每条微博发出之后，也都只能收获零星的回复，那时候，还没有踏上不归路的故宫淘宝，还是很中规中矩，科普历史的文化博，直到14年的一张康熙皇帝的卖萌图刷爆朋友圈，故宫淘宝才真正的火了起来,从此画风也开始不正，表情包各种横行。

下面可以通过微博热词趋势来分析一下，2014年8月3日故宫淘宝在微博第一次达到峰值，可以看一下那天他发了什么，没错就是那张皇帝的卖萌图发布的日子，值得一提的是，皇帝卖萌图微信的发布时间（2014年8月1日）是要早于微博的，而且阅读量和点赞数要高于微博（微信阅读量10万+，点赞数2183 ；微博当日@Vista看天下转发数5403，点赞1213），微博进行了微信原文的二次编辑和传播，使传播效果进行了二次扩大。

#“IP”案例，好好先生的小别离是如何逆天改命的？#

看标题可能有点绕，谁叫我就喜欢卖关子（来打我呀），拆分标题就是好先生+小别离+择天记，当然我会穿插来讲，不然一部剧讲完就会把我写死。如果不知道IP是什么的请自行百度，这个公司的原则是只做爆款，创始人、总裁苏晓也多次在采访中表示，要以“高投入、高品质、高市场反响的超级内容”，其实我只想说真有钱···（这位有（xiang）钱（bao）任（da）性（tui）的总裁曾担任过SMG东方卫视副总监、SMG影视剧中心主任、SMG尚世影业CEO，14年成立柠萌影业并获得腾讯注资），从好先生、小别离、择天记可以看出这些剧请的演员基本是自带流量的大明星，自然不乏粉丝，而怎么样实现不落俗套的营销套路，不对，通路，才是金主爸爸关心的，首先，人格化的柠萌君带你追剧，恩，看图就知道是个大柠檬，观众可以在《小别离》等剧片头看到柠萌君出镜，也可以在柠萌影业官微上看到各位大咖怀抱柠萌君公仔的照片；柠萌影业的年度发布会等线下活动中，会有真人扮演的柠萌君作为仔别嘉宾，在柠萌2周年的期间，微信推出了请网友来P柠萌君活动，提供柠萌君的原图请粉丝随意来P，并选出P图大赛的参赛网友送两周年礼盒。

评定一部剧的四要素，卡司（演员），制作团队，脚本&故事质量，播放平台，现在大多数的剧能够做到这四要素，但是往往死在宣推（例如某鹿原，豆瓣评分极高但就是没多大声）；而在柠萌出品项目的宣传推广上，在制定营销战略前，先梳理清楚这部剧的定位、定调和目标观众群，并依据市场反馈实时调整战略战术：如果是针对年轻受众的“粉丝向”作品，那么剧照一定要美、海报一定要靓、互动一定要“撩粉”。如果是“高举高打”的时尚大剧精品、国剧新标杆，那么营销物料要多、要精、要新、要引领审美，像《好先生》就总共发布了10款预告片、4款病毒视频、9个系列32张海报，光海报方案就更新过8版。这些海报宣传会在各大社交媒体上进行发布和提前预热。电视剧开播之前也会开通官方微博进行联合宣传和粉丝互动（谁叫现在一言不合就斗图）。

而对于品牌来说如果只单单是打了另外一种广告是不够的，怎么样能够更好的和IP结合，实现观众导流也是非常重要的，像好先生剧中双立人的每一套刀具的价位档次都严格跟剧中人物的收入精准匹配，产品在剧中多个场景海量露出，订制刀具更成为男主角和女一、女二的情感线索；剧外推出《好先生》双立人的周边（陆远同款刀具、菜谱、小蔡同款围裙等），并以植入视频、花絮、海报等授权素材全面攻占线上线下销售渠道，小别离也推出了小别离款“嗨milk”， 在聚划算刚上线，即被网友争相抢购。

而这些是需要品牌方和出品方紧密配合的，什么时候玩，什么时候推出同款，也可以结合产品在节目植入出现的时间点来精确推送。

案例差不多就分析到这里，再回到开头的方法论结构图，假定现有一位金主爸爸想做新媒体，那么首先要有自己的内容（内容不单单指知识产权还包括实际产品），并通过人格化的“代言人”让这些内容吸引粉丝来进行互动，而粉丝也能够帮助内容进一步产出和优化，从而形成金主爸爸的品牌IP，让粉丝来付费买单，这是一般通路。小雅个人认为，这四个要素没有先后之分，也没有重要程度之分，可以先有粉丝再有内容，先有内容再有粉丝，先有IP再有粉丝，先有粉丝再有IP，先有人格化再有粉丝，先有粉丝再有人格化，但这四个要素要都有才是新媒体的终极之路，终极之路在哪里，你自己最清楚咯~祝你好运

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