所有的不确定都是机遇

一、发展

淘宝大军中我算是进入的不算早，我亲自参与并感知到的，今天聊聊。

淘宝到今年有15年，天猫有10年，整个发展就是一步步创新迭代的过程。

在10年以前属于野蛮生长的时期，只要挂上去产品，一顿猛刷销量起来就形成了羊群效应，所以当时很多人只要会刷单就会做淘宝，而且一个人手里多的时候可能有上百家店铺。赚钱来的特比快。

10-13年的时候开始做搜索，需要懂点技术，搜索做的好，也能排到前面。

13年的时候，开始引入手机端。当时官方的策略就是：只要做，就给流量导入扶持。当然一般情况下，新事物出来的时候都是很多人看不上，好麻烦，没工夫，不会做，但是做了的人，自然又好了一波。

14-15年开始引入付费，有人又说，居然流量要花钱，不舍得，不会弄，先看看。现在回头看，当时只要是开了车的，那波人又赚翻了。

16年开始引入千人千面的概念，也就是区别对待不同的人群，一个什么样子调性的店铺会导入什么样的人，系统已经开始进行区分。

17年引入直播，一般都会出现几种情况，有的人打了鸡血，有的人只是观望，有的人完全不知道。总是有人在最新出来的事物中弯道超车。

18年引入视频，现在视频红利已经出来了

所以，通过以上能的出来几个结论：

1、新事物的出现就是上位的最好机会，所有的不确定都是机遇。

2、尝到甜头的时候依然要保持警醒，所有不改变的都只能短期维持。

3、要有快速搜集和把握当下方向的敏锐度。

二、机会

1、趋势节点：

视频营销：通过视频表现产品，比如：直播、短视频

内容营销：故事，头条、心得。

人格化店铺：店铺与人一样，有性格、有脾气、有标签

全球购/化：趋势自不用说，除了外物向内的海淘店铺，已经开始推进出海计划，国内产品也尝试向海外走，目前只是部分店铺有出海计划进行和KOL海外推广，相信出海计划会更快更多的去到各行各业。

2、时间节点：（提问？）

节假日、春节。

三、操作阶段

一年交易额走势

1、定位和方向：

-一开始店铺只做日常客单在200左右，甚至一度将人群引入低价产品中，但是低价人群非常难以维护，而且对店铺增长过于缓慢，基于系统千人前面的逻辑打标，店铺将会越来越向低端人群下滑。

-调整策略后，将店铺低价产品去掉，开始主推高客单产品。客单持续维持在 400+，对后期店铺整个定位和方向起到非常良性循环。

总结：在做任何事之前，都是要做好精准定位，你的客群决定了之后将如何去操作：低配客群用高配配置属于资源浪费，高配人群用低配配置会让力道不足出不了效果。

2、决策力

在执行力环节中，经过的几次重大决策：

-去海外参加小二会议加海外直播，

-发现海外直播的优势后，派主播停留海外长达2-3个月之久，

-发起海外直邮，

-封店后店铺迅速跌停，曾经一度要放弃，后来经过努力开通后快速打爆

-报名官方活动，

每一次决定都是前途未知，每一次都会收获很大的惊喜。

总结：

3、执行力

-单店暴起：直播和全球购是我们赶上的一个风口，在方向正确的前提下，我们只要努力拼就行，在后期是爆发式增长冲到了类目100内。可见在基数越大的情况下，增长的也是非常可观。

-抢占春节节假日流量（越是别人休息的时候越弯道超车的机会）

-店群复制：在做店铺之处时，就成想过布局全球购其他几个板块的店铺，现在走出来第一步，用同样的方法开始复制第一个店铺的模式，开始做俄罗斯的全球购店铺。之后还会再向欧洲，美洲，澳洲几个方向用同样的方法复制店铺。

做起来第一家店铺的时候是磨着石头过河，很多东西是栽过坑，但是一项决策再脑子里时是一个想法，做出来可能会遇到各种变态困难，但是要不要走，走出来效果怎样，都不清楚，这个时候需要坚定不移的执行。比如在直播初期，没有人，尬聊，粉丝少，还得坚持尬聊，持续半个月得到尬聊，这个时候如果坚持不住，很多人就退缩了。直播稍微起来一点效果时，能播多久，正常主播是白天或者晚上，我们从早上8点到晚上12点。

总结：执行力是人的手脚，光有大脑没有手脚是不行的（我们不是霍金）。强大的执行力可以快速发现机遇或者反馈想法的对错进行调整。

其实做店铺与行动营中有很多共同之处：

1、冠军策略

-在所有高端产品使用平铺套盒做图片时，我们店铺真人孕妇出镜，让品牌方关注到，在后期转化产品方向后高端产品销量提升，让我们店铺在后期才有机会链接到品牌方负责人，可以在品牌方公司内进行直播每次新品出来都是最早拿到最低价格，当时全网唯一拿到品牌方高端套盒一件直邮的待遇。

-类目小二会主动来链接，告诉当下的活动资源，提供最新的官方活动位，优先参与。

做到行业头部或者前段，自然会有更多的机会和资源过来。

2、行动闭环

看输出，反馈输入是否正确。定目标，记录执行过程，数据检验结果。如果有偏差，再返回进行调整，再对比。完整的数据 链条中能看到哪一步是行之有效，哪一步是错误可以及时调整。

之前咱们的自由体文章中有一篇就是讲到这个逻辑。通过数据反馈检查输入是否正确。

3、践行

这些道理其实人人都懂，但是我接手了那么多家店铺，执行力跟不上的，就算是同样的一手好牌，打出来烂局的大有人在。所以去做吧，尽自己最大努力去做。想的都是白搭，做了才知道有心得。在我做培训的时候，很多学生也是一样，老师，这个怎么弄怎么弄，我会先告诉他，但是几节课之后还是会有人在问，有人已经开始熟练操作并且获益。

4、多点勇气

其实回看之前每一步在选择时，都是充满了未知，但是怕什么，给自己多点勇气，敢想也要敢做，之后收获的确实很一次一次的超出期望值的回报。