在自由职业中，价值服务是超越你的业务订单之上，因为价值服务所产生的蝴蝶效应，在时间的积累下，会形成你未来的一个巨大的财富。

说到价值服务，我们先来看一个例子，是由蒂莫西·克拉克的《个人商业模式》中提到的：

如何确定你的真正价值而非你的业务？

Mika 是一位英日全职议员，主要服务的是法律事务所的。

在一次会议上，Mika参加了研讨会，让她写出她在价值服务模块上写上他的价值服务

Mika写的是：“把日语文件翻译成英语”

主办人问她：“翻译文件和你的关键业务有何区别？”

Mika有些茫然不解

主办人又问，“这么说吧，法律事务所请你帮他们完成的工作是什么？”

Mika想了想说：“打赢官司”

“对，这就是你提供的价值服务，翻译文件只是一项你的业务而已，你的真正价值服务，应该是：制作令人信服的文件已赢得巨额的商业诉讼。千万不要把关键业务和价值服务混为一谈”

Mika一脸兴奋的说，我一直在寻找如何改变我的工作方式，现在看来已经找到了。

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作为自由职业者本身，我们自己都明白一个最重要的道理：“职业大于自由”，而非大众理解的，自由职业是以自由为主的。之所以说职业大于自由，是因为相对于组织而言，你没有一个稳固的组织依赖，没有固定薪水，你的双手与智慧相结合不仅你的核心价值，还是你的职业靠山。

所以自由职业者最大的特点就是不能拥有“为他人”打工的心态，你现在是为自己打工，你必须发挥你的价值服务，把你的价值放到最大，才能让你在自由职业这条路上能很好的生存下来。

现在我们自由职业范畴中真正的价值服务 “你怎么帮助客户” 问题来探讨。

传统的思维模式

1.你的传统价值主要只解决了你的自身问题

如果你是在企业中职场上班，你完成上级交代你在某个职位上的任务，肯定算是一个敬业的人，你达到了公司给你的业绩要求，你自然月末就可以领到工资，如果你想升职，那么除了时间积累以外，你还要完成更多的业绩。帮公司赚钱，提高你的工资，你得到了所有你想要的收益。

因为客户是公司的客户，公司是你的一个大媒介，公司是你在外一个能拿得出手的门面，但是假如你离职后呢？那么多人离职后公司的资源还会很多都是你的吗？大多都不是吧。

所以自由职业者如果按照传统价值来服务客户的话会出现什么问题？

自由职业者的客户都是自己辛苦拉来的，你如果完成一个客户的话，收到款项，直接撒手不管。你确实能拿到你的报酬，但也导致你需要要花更多的时间精力，重新去寻找客户。你跟在企业中一样，并没有留住你的客户。

自由职业者的一大隐患就是这样的不稳定性，但是不稳定性却是每个自由职业者必须要学会克服的。你如果只是用传统的上班模式来继续你的自由职业生涯，这不仅不会让你的价值放大，不会帮你形成口碑效益，还有可能直接让你没有收入，从而破产。

自由职业者的思维模式

2.转变你的价值服务观念，从自己身上移到客户身上

自由职业者最终的形态是要什么样的才能算是真正的自由呢？这个没有一个准确的答案，就像“一千个读者中有一千个哈姆雷特一样”。但是自由职业者最终的形态，还是要形成一个组织。或许你可以一辈子都当自由职业，但那种高危性，会让你压力越来越大。

你可以通过做自由职业来的时间，来提升你自己的各方面能力，不管是自律，还是时间管理，还是你对于整个项目流程的把握，这都为你以后自己开公司做最好的准备。一个人当做一个公司去战斗，有人质疑不够专业性，但是自由职业者，这是为了提升自己而存在的。特别是在“价值服务”整个模块。他奠定了你以后自己开的公司的业务基础。

自由职业者你不单单是为了完成一个单子来获取报酬，保证自己的生活收入那么简单。这个世界最不变的定律的就是，这个世界每天都在变着。你的核心技能，总有一天会退伍的。所以你必须在前期积累你的客户，你要完全站在客户的角度上去思考你的价值服务。

如果你是做销售的自由职业者，你不仅仅是推销自己的产品，拿到你的订单金额那么简单，所谓口碑与价值服务就是要让客户通过你的产品赚更多的钱.........

如果你是自由设计师，你不仅仅只是为了帮客户设计一个好看的包装而已，你要替客户想，如何通过一个包装，让客户的东西更好卖..........

如果你是自由撰稿人，你不仅仅只是为了完成稿件，还要考虑如何利用自己的人脉，让客户的东西曝光的更多.........

在你看来这些值得吗？因为这些常规的职场人，这并不在他们的职务范围内，超出预期的工作量，并没有换来等价的服务，所以不值。但作为自由职业者，是非常值的，你要做的额外事情很多，这些事情不仅是你未来的财富，帮你带来口碑，帮你带来潜在客户，还能帮你带来关联客户。

所以作为自由职业者的你，核心技能固然是很重要的，工作的观念也很重要。你的态度必须正确，你必须明白在做自由职业的这一段时间里面，你不是单纯为了生计，解决温饱是你要达到的最基本的需求，你还要通过这段时间的历练，去提升你各方面的能力，为你的未来做准备。

自由是每个人理解都不一样的一个词，但职业却是一个很明确的概念。你的职业决定你的定位，决定你的价值。

你的真正价值服务，也决定你的职业素养和职业寿命。

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hello，我是不戒，一位自由职业设计师，最近在更新关于《自由职业从0到1》系列文集，接下来会结合我自己的经验，用（个人故事 + 经验总结）的全新形式为大家更新这个系列。

希望我整理的自由职业之路，能帮助到你的工作与生活！

我喜欢自由，也喜欢你的「喜欢」和「关注」，你也喜欢自由，不是吗？

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