年薪过百万的专业销售有这三点值得职场人士学习

中国最优秀的销售

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销售这个职业有什么特点

众所周知，销售是一个压力很大的活，这个职业的入行门槛很低，低到是个人都可以做，但想要留在这个职业里，并且做的好，门槛又很高，因为这个职业非常依赖于业绩说话，毕竟销售主要的薪资都是靠提成，而不是那一点点基本工资。

只靠基本工资活着的销售，往往会离开销售这个岗位，因为没有发挥这个岗位的价值。

虽然互联网行业的岗位里，平均薪资比其他行业的要高一些，但和大部分传统行业的销售相比，还是逊色不少。

很多做的好一些的销售，年入几十万上百万非常正常，而互联网行业如果没有做个三五年，形成一套系统的操作体系和有效的业绩，可能还是会在最初级的薪水里徘徊。

毕竟，老板们的钱不是白挣的，他们也不是傻子，钱不会随便发。

一般来讲，越是离钱近的职业，拿到的钱越多，销售就是一个离钱非常近的职业，而人资、行政离钱就很远，所以合格的销售比合格的人资、行政，要挣得多得多。

有上过一些商务培训的课程，身边也有一些年入百万，甚至千万的销售朋友，在总结和研究他们的过程中，发现他们有一些特点非常值得职场人士学习和借鉴的，所以在这里总结一下。

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好的销售，一般有怎样的态度

第一，好的销售，在开始接触客户之前，一定会准备的非常充裕。

这里说的充裕，不止是了解客户的生辰八字，籍贯户口，家里几口人这些闲谈式拉感情关系的信息，更重要的是了解客户的需求，以及如何在第一句话里，就能引起客户的兴趣，清楚我们的产品能否满足客户的需求，在客户的预算之内能否满足客户的预期，我们的竞争对手能满足到怎样的程度，如果性价比看起来并不如竞争对手时，我们更应该主打哪一个点，此外还有很多很多。

可见，好的销售，是不打无准备的仗的，在谈判和销售的过程里，不同的阶段，销售要把握的节奏也不一样，这些以后可以再找机会细讲。

任何职业，想要做好，就必须做好充足的准备，比如给领导报方案，你不可能只是拍脑袋蹦出个灵感就行了，还要考虑你的方案针对的用户是谁，为了吸引他们需要达到怎样的效果，为了达到这些效果，领导同意你做的情况下，给到的资源是多少，资源不够你能不能为方案创造一些资源？等等等等。

大家要是感兴趣，我也可以找时间整理一下我的“商务培训”课程笔记。

第二，好的销售，一定是能够确定结果的。

这里讲的“确定结果”，并不是说谈一个成一个，而是能够为结果负责，能够清楚的知道这个客户是成了还是没成，而不是一直保留着可能性，“他可能会买我们的产品”这样模糊的状态，对于一个好的销售来讲，是不可取的。

为此，销售必须在适当的时机，用适当的问题，巧妙又不引起客户反感的情况下确定客户的意向程度，“他现在是否足够了解我们的产品了，如果我们介绍的是他感兴趣的他也了解的很清楚了，是不是可以谈价格了？谈完价格之后，他没有买的原因是什么，价格太高？服务不够好？性价比不够好？”这些都是销售需要做好判断的部分。

第三，好的销售，都有一颗坚持的心！

这句话听起来可能有些鸡汤，但每一位好的销售，都是经历过无数次拒绝的，这是我觉得很佩服的地方。

没有人喜欢被拒绝，更别提把拒绝当作日常的一部分。

我身边那位年入百万的销售朋友，曾经在长达半年的时间里没有开过一单，穷的连泡面都快吃不起了，

但他始终坚持着做他那行，他也怀疑过自己，可和怀疑一起的，是他继续每天打着公司提供的潜在客户电话，先用10秒的时间让客户不挂掉电话，引起他们的兴趣，再博得后面的机会。

很少有单子是一谈就能成的，也有很多单子在现有的阶段是不会被购买的，而销售，一定是在保证自己专业，充分了解自己的产品的基础上，给大批量的潜在客户讲明白我们产品的情况，并在经历了N次至少暂时的拒绝后，从整个资源池里，找到那些意愿度最高的单子，并且确定他们。

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什么叫坚持

“你现在不买没关系，先交个朋友嘛，也许有天你会买。这个人不买没关系，总结后发现是用户不够精准，那就找到更精准的那些人，去满足他们的需要，讲明白我们能带来的好处，10个相对精准的人里，总能出一个，10个不行，那就找一百个。”至少到这样的程度，才能算坚持。

锻炼了两三天就觉得累便放弃了，那不叫坚持。

一行做了两三个月没人带遇到瓶颈不知道该怎么做，觉得自己不适合就放弃了，那也不叫坚持。

坚持是无论累不累，无论有多么苦逼赚不到钱，有没有人教你，你都会去做，并且是想尽一切办法去做。

所以我说，我们大部分人，是没有资格说“我失败了是因为能力真的不够”，更多是因为我们很少有人能做到真正的全力以赴。

而销售，就是这样一个需要你全力以赴的职业，只要有一处准备的不够充分，判断的不够清楚，前面的所有努力都会泡汤，其他的职业，想要干好，其实也是一样的。

毕竟你想过的好，就得凭能力说话，或者凭你老子的能力说话，虽然生得好也是一种本事，不过大部分人没这个本事，那就只能靠自己。

文章写于7:21

完成于8:18

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