2020-07-07

路径依赖

做销售就要敢于开口，无论是开口营销，还是开口促成，还是维护后的开口转介绍。最近在开口促成这一块，特别有感触。因为工作的调整，工作方式也就换了，一种是背靠平台更多的是被动接收客户，一种主动去出击寻找促成客户。之前的工作方式产生了路径依赖，使得现在有些畏首畏尾，怕失去每一个客户。

你不敢去促成去逼单，你怕失去这个客户。作为销售，你不为了促成，那么你前期的工作就没有价值。

不必去纠结一个两个客户，一个暂时没有需求的客户，他现在必定不是你的客户。你的纠结证明一个客户少，不足以给你底气，去跟客户平等的交谈。