新店面临的挑战

先发一组今天店面试销的图片：

我的店是在一个写字楼群里，只有中午一小时有人，其余时间基本没人，这个位置我租下来之前空了有一年半左右，是传统意义上的位置很差的铺子，所以一直没人接手。我看上这里主要是有我的目标顾客，而且目标顾客密度比较高，房租不到5000，不需要转让费，总体投入控制在10万左右。

今天试销主要目的是员工热热身，让他们进入状态，也可以发现店里一些问题，比如流程，设备和员工的问题。所以没有任何活动，也不宣传。

顾客进店的少，特别是开始阶段，很多人甚至看都不看一眼，可能有两方面的原因：

第一是这里空了很长时间了，大家已经习惯漠视这里。

第二是虽然知道这里有家新店，但以为还在装修筹备

这是人多点的时候的照片，大概在人流集中时段的尾期了，持续了好一会儿。

今天虽然整体比较冷淡，但在意料当中。这个地方空了那么长时间，要在短时间内改变消费者行为，是有些难度的，后面肯定有一场硬仗要打。

我在社群里直播分享时，有老板问我焦虑不焦虑。我想说的是，这个时候如果就开始为营业额焦虑，那心态就需要调整了，每个阶段有每个阶段的任务和目标，这个阶段的目标显然不是人气。这个地方空了那么长时间，要在短时间内改变消费者行为，是有些难度的，后面肯定有一场硬仗要打。

今天来的顾客就是我经常提到的一个店的意见领袖。为什么这么说？因为他们愿意尝鲜，生活态度很积极，善于观察身边的变化而主动融入，这样的人就是意见领袖。

宣传如果能找到意见领袖，并且能利用这些人的爱好分享的特征，往往事半功倍，意见领袖是有号召力和影响力的。我宣传理念的核心都是建立在关键意见领袖基础上的。

这时候，一定要记得一项很容易忽视但是又很重要的事情，就是让顾客你微信，今天我们进店消费的顾客大约50人，有20多人左右加上了微信，在没有任何活动刺激的情况下，转化率算高的了。放微信二维码的文案要写得有吸引力，不给顾客带来压力感，同时设计好推荐语言，要言简意赅，并且提示有针对微信好友的活动。

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