从心理学讲讲为什么近年来白酒市场热度不减

1.白酒了解一下

年后我拜访了某位媒体人，他就在做白酒，不是简单的经销商角色，而是开发商，之前和他聊过一次，当时他策划了多款酱香型白酒，产品也一度成为市场爆款。

当我再次和他碰撞白酒话题时，我还是忍不住问了一些一直以来积攒在心里的问题，就是白酒为什么会火，现在做白酒还有机会么，能支撑这个市场持续发展的基础是什么？

他并没有直接回答我的问题，而是从三个方面来帮我分析了一下白酒市场，可以说讲出了白酒市场火爆的底层逻辑，这里也和大家分享一下。

白酒市场保持热度不减的三大特性：

1.成瘾性：自古烟酒不分家，对于很多男生而言，喝点小酒、抽两口小烟是很爽的一件事，而对烟酒产生依赖的重要原因主要在于它们的成瘾性，他们也是我国法律框架内为数不多可购买消费的成瘾品，有的人甚至会因为好喝酒而产生酒精依赖，会出各种问题，但是不管，他们会继续喝直到喝不动为止。

2.社交属性：白酒的使用场景往往是在一帮人聚会的饭桌上，妥妥的社交货币，朋友聚餐的都还相对随意一些，但到了商务宴请的环节讲究可就多了，现在定义宴席的标准已经不是什么饭店呀、什么菜品呀，而是饭桌上的这瓶酒。

3.礼品属性：再有就是国人日常生活中自古以来都存在的一个场景：礼赠。迎来送往这事儿太普遍，逢年过节如果给朋友带两瓶茅台我想不太会有人选择拒绝。

发现没，这就是好生意好产品的逻辑，但凡是喝酒的人他们的选择无非就是选择喝哪家而不太会选择不喝。

2.成瘾就是确定性

人会上瘾是对确定性满足感的依赖，而上瘾机制的设计就是对用户激励机制的设计，在这个过程中降低激励门槛，降低动作门槛，设备门槛，思考门槛，降低时间门槛，都是有效的。

那回到白酒这个话题上来，除了酒精本身具备成瘾特性以外，白酒在用户反馈这个环节简直是走的太顺滑了。

激励门槛：喝一口白酒就会因为酒精对味蕾的刺激而变得开始兴奋，也很直接。

动作门槛：喝，跟喝水一样，没任何需要重新学习的动作要领。

设备门槛：兼容性强，啥设备都可以，小白酒杯、小酒壶、小茶杯、白瓷缸、大碗等等都是喝酒设备，白酒是最不挑硬件的软件。

时间门槛：只要你有时间，身体还允许，随时随地都可以开喝。

所以事实证明，好产品就是要足够的简单有效，要能够让使用者购买者以傻瓜式的操作来体验它，要点就在于降低门槛，给用户成就感。