核心概念与演化的关系

如果核心概念错误，那建立在这之上的推论以及演化都是错的。

今天和一个朋友聊天，再次感受到，概念谈事是非常重要的。当我们在谈论事情的时候，一定要抓住最核心的概念。如果这个最核心的概念都理解错了，所用的案例，或者所有的故事，也都错了。因为所有的案例，所有的类比，都是围绕概念，所理解以及演化出来的。

恰好就像，我们以前上学的时候，如果说对某个概念没有理解清楚，我们也就不会做题。因为一切的题目都是根据核心的概念推导而来的。这也就是为什么有些同学认为很简单，有些同学认为题很难。认为题简单的同学，对概念理解是非常的清晰、正确、准确，所以所做的题目以及最后的答案也是正确的，如果当我们没有对某一个概念理解清楚的话，那对于这类的题不会做以及所涉及到很多概念的一些综合性题目，也就往往就做不出来。

所有的简单的题也好，还是综合的题也好，都是从一个概念或者说几个概念灵活运用的。所以，我们需要抓住最核心的那些概念，把这些概念理解清楚，搞明白，也就一切都简单了。

同事刚开始给大家讲去中心化的案例的时候用了土豆播种的案例，简单来说就是把一个土豆削成六块，然后播种，最后得到很多土豆，他认为这就是去中心化。不管讲的如何，但是核心概念错了，案例也就错了。

中心化和去中心化：中心化（Centralization）和去中心化（Decentralization）就是集权与分权，在互联网上，就是指从我说你听的广播模式，向人人有个小喇叭的广场模式转变。中心化的典型例子是门户网站，去中心化的典型例子是blog、UGC、社交媒体等。

去中心化：节点与节点之间的影响，会通过网络而形成非线性因果关系。这种开放式、扁平化、平等性的系统现象或结构，我们称之为去中心化。

我当时举例了，比如现在支付宝就是属于一个中心化，假定天上掉下一个大陨石把支付宝的服务器砸坏了，当然支付宝就不能使用了。什么是去中心化？就是我们的计算器都可以通过P2P模式来把剩余的资源赋予给支付宝使用，就是现在支付宝有很多的节点，当这些节点中一个节点或者几个节点损坏了，对于支付宝来说没有影响。

主观和客观。主观：自己认为是什么就是什么。客观：有着绝大部分人认为的定义。

当我们所讨论的概念是有一个准确的定义的时候（不是在特殊的场合下），我们就尊重原来定义，不需要添加自己主观的想法去延伸，只需要在这个核心的概念上用案例来描述清楚就可以了。如果我们所讨论的概念没有一个准确的定义的时候，就可以自由发挥了。

所以，我们在聊天的时候，有两种思路，一种是我们谈论的这个概念，他有一个本身的定义，只需要把这个概念原原本本按照这个定义，表述清楚，陈述出来就好。另外一种是没有明确的定义，就像钱的使用有好有坏，对于所有人来说没有一种准确的定义好坏。有的人说它是恶魔，有的人说它是天使，根据自己的主观意见去评判。

所以，怎么说都有理，公说公有理，婆说婆有理。不像1+1等于2，这是在一般场合下没有特殊情况，1+1就是等于2，不管你的语言天花乱坠还是怎么样？1+1就是等于2，不需要我们去发散，只需要把这个陈述出来就可以，就像前面的同事用土豆说去中心化案例一样，他没有对去中心化这个概念准确的理解，不理解这个概念的本身是什么？不知道它的定义，所以说他记得案例就是错的，不管他的案例有多好，但是他本质核心的内容是错的，所以说它的表现形式就是错的。

再说说保险

保险对于每一个人来说都有不同的看法，有的人觉得他是非常好，有的人觉得他不好。作为一个销售员的话，肯定有一个主观的想法，就是保险是好的，因为需要开单，需要用这份工作来养自己。

保险是好是坏，没有准确的定义，需要自己的主观看法。但是有一点，每一个险种的条例是规定，是准确的，第一条是什么就是什么。第二条，第三条……每一条的是什么？这个是不可以更改的，它是在法律面前有一个准确的含义。比如说，第一条规定的这个险种大于50岁以上不能买，那不管你是51岁也好，52岁也好，那就不能买。

可以销售，但是不能传递错误的认知

作为一个新兴行业（区块链数字资产）的销售人员，我们不仅仅是把产品卖出去，第二还是作为这个新兴行业布道者的一员。新兴行业对于大多数人来说都是一个空白的认知，就是不了解这些概念。

所以，当我们宣传的时候，自身的概念不能弄错了，如果自身的概念这个概念本身错了，那我们所宣传给别人的时候，那这个东西就错了。这样，我们不是在帮助人，而是在伤害人。

做销售不仅仅是把产品卖给别人，而是和客户在合作，我们卖产品找客户，客户也在找产品，我们所做的就是给客户提供最好的产品，与客户达成一个合作，节约双方的资源，最后达成一个双赢的阶段。

每个人的思维方式

之前的同事是思维方式或者思考的角度不同。他能理解我说的是什么，但是在自己表述的时候，却还是按照他以前的错误概念去表达。所以说，思维方式对于每个人来说还是非常重要的。思维方式的好坏决定了一个人的成长的快慢。恰恰印证了一个道理，在互联网的时代信息是足够足够多的，但是如何去搜索这些信息，如何把这些信息整理出来，有关键的内容整理出来，这就是思维模式。

混沌大学李教授之前说：成年人的学习一定是思维模式的构建，而不是信息的积累。当我们把自己的思维模型搭建成多元思维模型，而不是一个固化的思维模式，用这种思考方式的时候去思考世界的时候，那我们思考的角度还是对事情的认知是事物的认知都远远不同，这就是我们在不断的提升自己的认知。

最后再举一个牵强的例子。比如，我们平常说的维度空间中的二维和三维，把一个好的优秀思维模式比做成一个三维空间，一般的思维模式就是二维空间。二维去看三维的时候完全是看不懂的，就是二维看三维还是只能看到一个二维，不能看到更多。当三维去看二维的时候，那真正的站在高空看下面，看得一清二楚。

所以，我们要不断的提升自己的元认知能力，就是去认清楚自己如何思考。

当我们发现自己所学习的是信息的时候，那我们的成长就不够快；当我们自身明白我们学习的内容是在搭建我们的思维模式的时候，那这个时候我们的成长就是呈指数级的方式。

因为，一旦思维模式有变化，那我们对事物的看法，做事的态度，做事的角度就完全不一样，天差地别。