独特销售主张与卡位打点，有不同吗？

很多人一说主张，就容易说态度，表温度，说夸大标榜自己的独一无二。

独特的销售主张，只是卡位的一种。卡位打点，讲究理由，明确理性的理由，与对手大有不同的理由。

有三个突出特征：

第一，不该是“买我们的吧”，不应该是自吹自擂，我们最好，竞争对手最差。你必须向消费者提出一种明确理由，让他们能够意识到产品给他们带来的真正好处。

第二，必须是竞争对手还没有提出来的，或者甚至无法提出来的。也就是说，它必须独特。

第三，必须有巨大的说服力，能够让消费者立刻采取行动，成为你的客户。

卡位打点，就是从你的产品里，找到一个有巨大说服力的、竞争对手不具备的、对消费者的好处的理由。

小案例：M&M巧克力、劳斯莱斯，神州租车，OPPO手机。

M&M巧克力的卡位打点：“只溶在口，不溶在手。”因为有糖衣，所以不易融化。

劳斯莱斯说，“在一小时60迈的劳斯莱斯车中，最大的噪声来自于电子钟。”他的卡位打点，是引擎高速运转时，车内还很安静。