感触

      晚上和之前同事聊天时，突然就聊到了之前一个大区经理给我们分享他的经历。现在回想，依然让人感触很深。

      分享时他说刚去第一家培训机构的时候，他做的是市场推广，可是他不知道工作的目的是什么？然后他就去找领导，被告知说做市场的目的:是为了搜集名有效名单。

      然后他就冲着这个目标，开始每天搜集80个名单，无论是用什么样的方法，都要把这些名单收集够。

      就这样经历了三个月，他被总部提拔，要么作为中层管理，要么就是去做下一个岗位。

      后来他就去做了课程顾问，当别的课程顾问在工作的时候，他也在做。可是在做的同时他依然不太明白课程顾问是什么？需要做什么？然后他又跑去问校长，校长就告诉他课程顾问就是邀约家长。

        然后他就围绕着“邀约家长”这一个点去行动了，当别的课程顾问依靠传统性的方法打电话之类的时候，他就在思考有没有什么更好的方法？

        他觉得大部分人都使用的方法，由于被熟知，最后就变得很平庸。如果想脱颖而出，就要跳出这些大多数人都在做的这些方法，然后再去做。

        校区里面有自己的固有话术，但是他跳出了这个框架，自己去创造话术。最终就一个目的:邀约家长来校区。最后他创造出了属于自己的话术，为了让家长来校区，就说“我们校区和附近的某某中学联合出了一套试卷，家长有时间的话来校区领一下，回去让孩子做起来，做完之后可以拿到学校让老师给修改，然后指出孩子的学习的漏洞，或者可以拿到培训机构，这我们这里来，让我们这边的老师给孩子指出，最后孩子可以有针对性的改进”。

      由于他的这种方法，很多家长都很愿意来校区的，所以来的人特别多，最后还是校长告诉他说一下子来这么多家长，已经超出了校区的容纳范围。就又调他去学习签单。

      让他学习其他优秀的课程顾问是如何去谈单签单的。他说其中有一个课程顾问都是一手拿着谈单夹，另外一手拿着一个魔方，每次和家长孩子聊天的时候，就是在一边转动这个魔方，一边去和家长孩子聊，最后魔方拼好了，报名钱也拿下来了。

      另外一个优秀的课程对各学科各个年级的知识整理的特别详细，特别规整，只要有孩子来，不管是几年级的，他都能很准确很快的说出孩子当时有可能会遇到不会做的习题，然后抽出来，精准狠的给孩子挑出孩子的漏洞，让家长非常的信赖，然后通过他报名的孩子有很多。

      从他分享的这几个例子中，感触最深的就是他说他自己说的不甘于平庸！你们大部分这样子的话，我就不这样子，我既然做了，我就要做得极致，就要做得好！

      所以说当大部分人都认同并且在用的方法时，他敢于跳出这个圈，然后去做到极致。与此同时他还特别善于思考，还非常善于向身边身边优秀的人请教，去学习、总结别人身上的优点及发光点。然后把这些优点学到，并为自己所用，以此来提升自己的能力。所以，最后他做到了销售主管、后来又做到了校长。

      听完他的分享后，感触真的很大。所以，一个人如果真的想要成功的话，一定要去做事，就是既然选择了这个行业、这个岗位，就不要当天和尚撞天钟。要明白自己的目标，然后就要把这件事做到极致，一定要争当第1名，必须要有这样的心态。