不懂得挖掘文案痛点？从2个切入点入手

如何挖掘文案痛点？

1.从用户内心找痛点

参考李叫兽归纳的11种痛点心理：

1.1补偿自己。

即在经历一段辛苦的时期后，希望对自己好一点，慰劳自己。

1.2补偿别人。

如果别人曾经为我们付出过很多，那么我们自然希望做点事情补偿他人的付出。

1.3落后心理。

不希望自己落后于别人，因此希望采取一些行动。

1.4优越心理。

当自己拥有的东西、身处的环境比别人更好的时候，我们或明或暗地希望展示给外界，这是一种炫耀的心理。

1.5择优心理。

如果面前有两个选择，相同的条件下，我们通常倾向选择更好的那一个。

1.6经验习得心理。

我们倾向于想办法不去重复失败或者面对相同的挫折。

1.7理想身份心理。

当别人说自己取得了一些不错的结果，我们也希望有朝一日像别人那样成功。

1.8回避身份心理。

我们不希望自己成为自己当初不像成为的那种人。

1.9完型心理。

我们不希望因为一点点的差错，导致前功尽弃，所以努力去使得某件事完整。

1.10两难心理。

从两个纠结的选项中做决定非常困难，如果能够两个选择都要那就好了。

1.11一致性心理。

我们认为自己的理念和行为总是一致的。

我们在思考文案痛点时候，可以套用以上11种心理进行思考，总会发现痛点切入的多个角度。

2.从使用场景找痛点

当今时代是一个信息爆炸的时代，每个人的碎片时间早已被大量信息占据，如果我们的文案无法触碰到读者的痛点，那么这种“无感”的文案，毫无效果。

如何触碰用户的痛点，让文案说到用户心里去？

可以结合使用场景进行痛点挖掘。当用户经历某个场景的时候，遇到不方便的地方，而我们的产品恰好能够解决这种不方便，便能够引起用户关注，因为这是与用户息息相关的。

反例：

乐享健康，理想生活。

崇尚自然，尊贵享受。

有效例子：

怕上火，喝王老吉。（痛点：担心吃香喝辣后带来的不适）

充电5分钟，通话2小时。（痛点：手机没电）