详解朋友圈广告对实体门店的颠覆性作用

之前文章中我一直在强调一个道理：商业营销中的技术升级，永远只是信息传递的升级，不会改变营销方式的本身。看清楚这点，就能很理性的去分析一些新的技术变革到底能否带来新的商机。而不会产生害怕尝试、盲目尝试、抱怨尝试后结果等想法。

朋友圈广告的诞生，理论上构建了一种新的广告投放渠道，实际上也只是信息传达的升级而已。

如果所有门店都在用朋友圈广告，将会商业环境将会发生什么变化？

①传单、折页等纸质物料将被替代，大量中小型图文店将面临倒闭，原本周边有5家图文店，只会剩下2-3家。这不会是夸张的数据，因为日常生活中还是有大量的商家无法放弃纸质物料的宣传成本投入。

因为他们习惯了，他们如果放弃了这种方式投入，将会产生一种恐惧。恐惧习惯的改变，他们认为这种方式一直做，总会产生一点效应，如果换做其他的方式，那么原来的这种方式就会失去曾经带来的效应。

②商家的日常广告成本将大幅下降。如果一个商家，有经常发传单的动作，那么朋友圈广告普及之后，这种投放方式将成为一种如同发传单一样常规的广告投放动作。

如果你做过电商，你就会知道，淘宝的直通车几乎每家都在做，而且每天都会在做。

③朋友圈广告的竞争将开始非常激烈。因为激烈竞争导致商家开始迷茫，不知道为什么别人做的效果好，而自己家做的效果不明显。所以，选择一个靠谱专业的服务商就显得格外重要。

朋友圈广告的转化率影响将无限大于曝光率，一个好的服务商制作的图文广告，以及提供一整套的营销体系，能让商家剩下不少广告费用。广告投放率将大大提升。

④我们的朋友圈可能会爆炸，每个人的朋友圈每天可能都看到N条广告，为此腾讯将把朋友圈广告投放门槛设置的更高。

⑤其他的第三方流量平台，如美团、口碑、饿了么等市场份额将被逐渐蚕食。因为商家找到了一种更加方便快捷，粘度更高的流量引入方式。

当然，这是一个非常柏拉图式的幻想。事实是，朋友圈广告的覆盖面还非常非常小。你在自己的朋友圈里多久才能看到一条朋友圈广告呢？

我们来替门店做个简单预算对比：

我详细调查过几家大型的门店，商超门店，一个月物料费用在X万起，根据规模不同而不同。这还只是物料费用，还有发放的人工成本，一些中型商超是自己派员工发，一些比较大的是找人来发，同时派个自己人去盯着。

餐饮店发放的数量会较少，一个月在2000-5000都有，基本都是员工自己站在门口发发。我去做调查的时候，很多老板坦言这种效果很差，但是没办法找到一种更好的方法，现在第三方平台这么多，本来引流方式就很多，自己也无从筛选到底哪种方式更适合自己。

我们把这两个行业当做典型，平均一下，5000元一个月的传单费用，还不包含人工，能在朋友圈广告带来什么效益呢？

竞价排名做的好，可以带来近10万以上左右的曝光量（如果别人报价给你做不到，来找我）。这是成本预算，调查的同时，有的老板做过朋友圈广告，他说没有用，没有几个人真正到店。我说，你怎么判别有谁是通过朋友圈广告进来的，说这句话的同时，我赌定他肯定没有做好推广后的后续工作。结果，他自己都吱吱呜呜，也不知道是真知道，还是假知道。

很简单的一个道理，发传单的效果，我们知道，现在信息爆炸的时代，别人接到手也只是看一眼，大部分人看都不看直接扔垃圾桶。假设，印10万张传单，发给10万个人（当然这不现实），10万个人也都瞄了一眼传单，那么这个和朋友圈广告有什么区别？ 同样是瞄一眼，最后你连效果都无法统计，人员的都无法管控。

我知道为什么有的人对朋友圈广告失望，是因为心态还不对。他们没有真正理解朋友圈广告对其的作用。

第三方平台现在这么多，老板在想，我花钱投朋友圈广告，还不如把钱给美团，成交一个我给一次钱，见到效果再付费。我做了朋友圈广告，反而不合算。

如果把朋友圈广告和美团进行对比，思维就产生很大的错误。为什么不把平时其他方面的广告费用省下来，去转化成做朋友圈呢？

我不明白了，有人宁愿去买电梯广告，也不愿意去尝试朋友圈广告的理由在哪里？精准、可控、数据可查的方式放在那里不做，反而去做传统纸媒？

商家应该自主运营

腾讯公司的盈利模型是非常健康的。大家看，美团盈利主要靠剥削商家，阿里盈利主要靠淘宝卖流量，百度主要靠竞价排名，京东主要靠商品倒卖，而腾讯盈利模块分为媒体广告、游戏、云服务及工具三大块。

未来的巨头BAT，京东和腾讯将会走的更远，京东其实是实体经济，是重型坦克，难以被击垮，腾讯是小型帆船，组织结构开始做到了足够的“轻”，非常灵活。所以这两家的抗风险能力将是最强的。

在线下实体流量被第三方平台所包办的时候，腾讯为什么不把这么多商家集合在一个平台上，再吸收9亿用户去卖流量，这种简单粗暴的方式，他们绝对能干。

但是很聪明的，他们就不做这样的事情，一直围绕一个词:去中心化，（可以理解为去平台化），他们想实现的也是简店想实现的，让商家自主运营。所以，他们做了朋友圈广告，给商家一种不一样的选择。

如果腾讯抽风也做了一个美团，那么商家真的惨，所有互联网新流量的引进将全部被第三方平台所掌控。

朋友圈广告的关键武器，不是他能给商家降低多少营销成本，不是能多么精准定位，精准投放人群，而是他的诞生，伴随公众号，微信会员，微信优惠券，小程序，能全方位一体化帮助商家完成去中心化，自主运营这件事情。

最后，提醒商家一句，做朋友圈广告，不能只在乎能给你带来曝光，能带来流量，做之前，想想自己要先准备什么？

想不出来，后台留言，我们简单聊聊。

本文由简店发布　专注新零售时代的门店经营，不谈学术，只讲实战