100种思维模型-1.个人价值冰山模型（1）

冰山模型是美国著名心理学家麦克利兰于1973年提出了一个著名的模型，所谓“冰山模型”，就是将人员个体素质的不同表现表式划分为表面的“冰山以上部分”和深藏的“冰山以下部分”。

在具体讨论冰山模型之前，我们先来看一下“个人价值”。我们必须承认，生存在社会关系中的我们的收入不完全是我们能创造出的价值。用一个公式表示的话，如下：

个人回报=实际价值+外部溢价

个人回报的话简单来说就是我们的薪水和酬劳，外部溢价包括公司价值，平台价值等等。那么我们的实际价值取决于什么呢？

实际价值

下面我希望通过冰山模型这个思维模型来分析一下一个人的实际价值。

从这模型可以看出，我们能够创造的价值不外乎知识技能，能力，天赋三大要素。

1.知识与技能：一个人的知识和技能是可以通过后天学习获得的，作为一个设计师，设计理论是知识，绘图是技能，是非常显性，容易展示出来的。所以这个部分处于冰山的水面以上部分。

2.能力：比如学习能力，思维方式，人际交往等。这些能力相对于知识和技能的掌握来讲，需要耗费更多的时间与精力才能获得，并且能力的大小高低并不是一眼就可以看出来的。所以能力处于冰山的中间部分。并且能力与天赋中的“潜在能力”是紧密相关的。比如，有些人对于数字异常敏感，这是潜在能力，如果未经开发，那么发挥不了太大作用，但如果经过开发，必须可以训练数据分析，这个时候，这种潜在能力就会显性化，表现出很强的数据分析能力。

3.天赋：包含潜在能力、性格特质、动机、价值观。在性格特质方面，比如，你是外向的人，那么在做一些服务类的的工作，就会比内向型的人轻松很多。动机，比如一个成就感动机强的人，那你做咨询工作，就会比权利动机的人感受到更多快乐，也容易做得好。价值观，如果一个人把工作视为实现人生价值的一种途径，而不只是赚钱的工具，就更容易坚持下去，也容易有更好的结果。

这些天赋对于成人来说，可变空间不大。同时，也很难观察到，即便是我们自己，也常常意识不到自己的天赋在什么地方。

外部溢价

外部原因呢也包含三个方面：出身、选择、运气。出身是一个人拥有的原始资本，选择是让你重新获得资本的机会，而运气，则是你选择之后能否如愿的随机因素。