读《写作7堂课》思考

最近没有上门，也没法出去嗨，抽时间看了朋友送的一本《写作7堂课》。

这本书里讲到一个“结构式写作”非常好用，分享给你，

首先把大纲梳理出来，然后就有思路了。

为了更形象，我直接套用到工作总结上，我们只要按业务推进时间顺序向自己提问就好，可以列出如下七个时间轴。

1.背景介绍：遇到了一个怎么样的客户？他的收入在什么级别，经营是个什么情况？（可以思考设置向自己提问，你遇到这样的客户你过去会怎么做？）

2.需求分析：认为他有怎么样的潜在需求？痛点是什么？我们应该给他提供怎样的业务支撑？

3.产品分析：我们有什么产品能够很好的满足客户业务的新需要，特别强调一些新的产品或者是新的业务服务形态很满足客户要求？

4.用户链接：我是怎样链接到客户的？让他对我们的人也好，产品也好快速产生信任？

5.产品推介：我怎么给用户介绍我们的产品，让他们觉得非常适合他们的业务？（可以提问自己是如何介绍产品的？）

6.排除异议：项目在谈判签约的过程中，客户有什么样的顾虑？我是怎么打消的？有没有遇到对手竞争，怎样胜出的？

7.合同谈判：项目签约时在成交促进方面有没有创造性做法？

8.落地实施：项目在实施的过程中遇到什么困难？我是如何协调资源做好服务解决？（可以提问自己遇到这种情况怎么做？）

按这个提纲把一千万的客户，五百万的客户，一百万的客户分别找三个案例，准备一下提纲，做个PPT就可以当做总结汇报了。

现在大家理解结构化写作的好处了吧！有空得多背一些别人总结好的结构，直到最后你能千变万化！