蔡康永的说话之道
“如果别人一称赞我们就当真。那之后别人的诋毁我们也会当真。”
01.少说自己，多用你，等他开启话题。
02.你说什么样的话，就是什么样的人。
你说的话不但是“果”，透露着你怎么看事情，还会倒过来变成“因”，引导你怎样去看事情，然后再“引导”你身边重要的人如此去看你。
03.外表好不好看，绝对不是人生的决胜点。
讨不讨人喜欢更重要一点。少给别人找麻烦的方法，就是把麻烦在自己手上解决掉。需要把握的态度：别人并不是为了伺候你而存在的。
04.把无谓的胜利让给对方，懂得认输的人很懂说话。
当你不同意对方的时候，不必硬要对方认输认错，这对事情的进展没什么帮助。可以语带保留迂回地提醒，对方应该听得出你的立场。
反过来，当你遇到很强势、非逼你认输不可的人，如果认输并不会伤害到原则，那就一笑置之，把那个无谓的胜利让给对方。这会显得你度量很大，对方也会很乐意跟你进一步合作。
情侣是因为相爱才在一起，把优先级搞清楚以后，自然懂得情侣之间维持彼此的爱才是最重要的。在相爱的前提之下，又何必计较输赢。
05.话题卡住了，就换话题，不要恋栈。
谈话是发生在当下的事情，很少有人能同时听着你讲话，脑子里却惦记着三分钟前你讲的话题。
06.问的问题越具体，回答的人越省力。
回答的人越省力，他就越有力气和你聊下去。
问问题最好有“退路”，就是说，你自己相关的有趣的事可以讲，要不然你的问题就应该是其他你有话可说的题目。
可以先问两三个是非题或选择题的具体问题，把对方有兴趣聊的范围给摸索出来，再用申论题往下问。
07.聊天时，每个人都想聊自己。
每个人都活在自己的世界里。聊天时每个人都想聊自己的感觉。尽量别让自己说出“我”字。
08.问题很尖锐，可以倒退回去两三步。
采用谈话的方式，来试着了解对方的处境。
在公事上必须问出尖锐的问题时，不妨拿“抽象的第三方”来当替死鬼。
09.切忌交浅言深，应该避开的地雷。
一是对方很容易有苦衷的、不方便对不熟的人说的，比如说财务状况、生病、感情状况等。
二是对方很容易有强硬立场的，谈起来容易起争执的。比如支持哪个球队、讨厌哪个明星、信哪个宗教等等。
10.空当是很重要的。
留点空当，让听的人消化。
11.悬疑式说话。
要练习“悬疑式说话”，其实很方便，只要跟朋友转述一件事的时候，每讲几句，就稍稍停下，看你朋友会不会问“然后呢”“后来呢”。
如果有这样的追问，表示你叙述事情的方法是吸引人的。但如果停顿一下，朋友却想都不想就把话题转向别的地方，就表示你讲的很没意思，使对方一点也不在乎后来发生了什么。
可以找机会改个方法，把同一件事用别的顺序再讲一遍。
12.幽默像走路，讲笑话像翻跟斗。
幽默和笑话是两件事。有的人讲话很有趣，很吸引人，但却很少讲现成的笑话。
13.完全不必担心问题没深度。
你不必假装有深度，只要懂得欣赏别人的深度，已经是种美德了。
14.懂得讨长辈喜欢，自己要乐在其中。
15.一个人很难了解另一个人所受的苦。
16.适当的礼节，过度就成为负担
17.求饶有诀窍：抬对方，贬自己。
18.带来惊叹号，就会留下深刻印象。
19.交谈不是有奖金的竞赛，别急着抢答。
20.赞赏，观察对方最渴望的部分。
21.自问自答，站在对方的立场来想。
22.在台上把人当西瓜就糟了。
演讲的人要设身处地地以台下观众的立场来想，才是最有用的原则。
23.适度懂得与人站在同一战线。
如果碰到对方爱憎分明，而且要求你跟他站在同一战线，你只能让对方尽情宣泄他的不满。
但你要控制一下，不要忘形的加油添醋，不要为了讨好对方就夸张地攻击别人。
只要努力疏导对方的情绪，对方就比较可能把你当朋友，但也不至于讲很多不该讲的话，变成日后他去搬弄是非的把柄。
对方充满怨恨时，宁愿做无害又可爱的小丑，不要逞强做强出头的英雄。因为他只需要推心置腹的“感觉”，而不是生死之交。
24.烂话题，就像默默地闻到有人放了一个屁。
既不必抓住不放，也不必追根究底，大家面带微笑，让它自动消失就好。
话出如风，谈话的节奏说变就变，大可不必费心地非要找个平滑的方式，从无趣的话题“滑向”别的话题，干净利落的直接转弯就可以。
不管多么想摆脱对方，眼睛千万不要露出冷淡的神色，怎样都要表现出“等下有机会再好好聊”的热情。
世事多变化，谁知人生的下一回合，这个人会扮演什么样的角色？就算此刻想躲开，也还是可以少树敌的。
敌人是最恐怖的资产，拥有越多，死得越快。
25.开口找别人帮忙时，要大事化小。
26.麻烦别人帮忙的时候，最好说成对两方都有利的情况。
最好是把需要对方帮忙的事，拆解成很具体的，听了不会一下就失去耐心的一个一个小步骤，然后先提出最小的要求，这样不会被立刻拒绝。
27.只听字面的意思就做决定，恐怕机会就会跑掉了。
有些话对方未必不想告诉你，但他有难言之隐，他的用字遣词、态度、眼神，可能会泄露线索给你，这时要抓得住那线索，才能循线找到原因。
28.别人赞美你一句，你就回一句赞美。
这就叫社交。
29.招待客人，别只用钱不用心。
练习关心别人，而且表现出你的关心。因为你生命中必须有你最在乎的人，你才会活得有滋味。而对那些你最在乎的人，你一定会关心，而且更重要的是把你的关心表现出来，让他们收到。
30.传达感情，不要只会说。
31.适度的挑衅，能让谈话热络。
因为每个人都希望自己的意见被重视、被探讨，而不是被一个完全没原则的人敷衍了事地点头称是，应付过去。
每个人的名字都很重要！
你的名字，他之重视。
