做单

      本文作者据说为原IBM中国最顶尖销售，讲的销售行业。真是一本奇书，值得背下来。

借势

      普通人和精英的最大区别是整合资源的能力。通常一个任务，普通人想到自己干，而精英想到的是找到最合适的人去干，跟工作级别无关 - 发现并控制有价值的人，使其为自己的销售目标服务。

      所谓的控制可能包括你的老板，或其它部门的同事，老板之类的，发现他们的需求，他们的诉求，满足利益链上所有决策人之间的需求。 

      其实无论打工还是创业，都可以理解为调整所有人的需求，将上级，投资人，下级，客户的所有需求调整一致。

     谢正做单时会把握同事的需求，上级的需求，客户的需求，将这些都调整一致。

把妹

      好吧，书中立即谈到了把妹：女生的特殊时期雌性荷尔蒙会分泌增多，这个是下手的最佳时期。增加见面次数，缩短时间是给人留下深刻印象最有效率的做法。

    公开调情，在模拟面试的时候公然与俞可可调情，但私下里却视而不见，维持新鲜感

    生活就是做单，爱情就是上床。陌生而狭小的空间，暧昧而性感的味道，夜色的寂静带来的隐秘和安全，最后只剩下一点技巧：）

    天时、地利、人和。空间， 味道（香水），夜色。。。次序: earlobe，breast，lips，g, 10s

机会

     一个客户只有一次的见面机会，一个成败只在微风略过发丝的霎那，一个决定他终身幸福的女孩可能只是马路的惊鸿一瞥

学习

  快速成为陌生领域专家最好的办法，就是先找到顶尖高手，然后贴身模仿，同事参考书里的理论相验证。

    从顶尖的人那里学习，没有第二种方法，书中的主角谢正开始做单没有成交的。后来知道业内最NB的人物James后，他买来录音笔，将James每天的活动录下来，甚至包括上厕所也不放过。。。而后收买老板秘书，获取更多老板的决策信息，每天苦心钻研，仔细对照，短短三个月，他频频出手，结果无往而不胜。

结识朋友

     为了在IBM这个庞大而复杂的机构生存下去，除了和几个总裁秘书保持关系外，在几个关键部门都结交了不错的朋友。谢正为了交结到更多的朋友，在卫生间装醉一个多小时，这样每个进来的人，都可以借醉请他们帮忙，隔天再以这个理由去感谢他们。

     或是一起参加志愿者活动，扩大自己的圈子。

上级

      为获得老板的信任，需要主动建立“摩擦”， 偶遇的机会，在一次美国会议中，原本威风八面的国内大佬守在电梯口，一有机会就凑上去和他们共挤一部电梯，制造偶遇，短短三天时间，搭乘电梯数百次，几乎和每个美国总裁都偶遇两、三次，和老美沟通了中国的销售情况，也为日后的升迁埋下了人脉。

勾搭内线

      为了发展内线，他们找到对方公司的一个服务员，拉他去胡吃海喝，

三种类型的老总

1 舒适安逸型，办公司放着个人偏好的物品。老总喜欢压力不那么大的生活

2 稳扎稳打型。专业书籍，业务精通，能适应压力较大的工作

3 忽起忽落型。办公室干净整洁，老总远大的想法，不精通业务，但精于人际关系。 合作时要小心，可能因为人事变动而惹火烧身

打开局面

      投其所好，当与老总的谈判僵住的时候，他看到了老总桌上厚厚的管理书籍，而后讲了经理人的七种境界，打开了僵局。

驭下

       当James刚当上级时，下级嫌他工作太忙，销售都是要晚上喝酒的，白天很难早起。于是他叫上所有的销售，晚上先喝红酒，喝完红酒喝洋酒，喝完洋酒喝白酒，喝完继续玩骰子，第二天继续正常上班。

观察

       无论多复杂的问题，必须在三秒钟、二十个字内说清楚。与任何人沟通前，通过观察他身边的细节，三句话必须说出他最关心的话题，并为此对话服务。

      找陌生漂亮的女孩约会，任何不对路的话题都会让她在第一时间逃之夭夭，并不会对自己生活产生负面影响。