美容院各项服务产品的定价肯定是要受价格理论的制约的，只要是美容院或美容服务产品的成本、需求和竞争三方面在影响服务产品的定价。

成本是美容服务价值的基础部分，它决定着美容服务价格的最低界限，如果价格低于成本，便无利可图。

市场需求影响顾客对美容服务价值的认识，进而决定美容服务价格的上限。

市场竞争状况则调节价格在上、下限之间不断波动，并最终确定美容服务的市场价格。

不过，在研究美容服务成本、市场供求和竞争状况时，必须同服务的基本特征联系起来。

以下美容院服务项目的定价方法可供参考：

1、成本导向定价法

它以最起码的利润水平为目标，由美容行业协会制定标准价格。如果市场进入受到严格限制，则定价取向就以“顾客的支付能力和支付意愿”为主，成本考虑退居其次。

2、竞争导向定价法

以美容服务的市场通行价格为本美容院的价格。采用此种方法好处在于平均价格易于被顾客接受;避免与竞争者激烈竞争;能为企业带来合理适度的盈利。但为维持或增加*****也应主动竞争，采取进取性定价。

3、需求导向定价法

该方法着眼于消费者的态度和行为，服务质量和成本则为配合价格而调整变动。

作为独立经营的美容院，掌握一定定价技巧才能找到最适合的价格方案，突出美容院的个性化经营。

美容院定价技巧包括：

1 、差别定价法

这是一种根据顾客需求强度而索取不同价格的定价方法。对高峰期的服务最为适用，用以缓和需求波动，降低服务的易消失性的不利影响。如美容院针对客流一般集中在下午和晚上，制定出促销方案：若早上做护理的可享受相关折扣。差别定价的形式包括：价格时间差异、顾客支付能力差异、美容服务项目差异、地理位置差异。

2 、折扣定价法

大多美容院都可采用该法。通过折扣方式能达到两个目的：促进服务的生产和消费;鼓励提早付款、大量购买或高峰以外的消费。

3、偏向定价法

当一种服务原来就有偏低的基本价，或服务的局部形成价格结构形象时，就会产生偏向价格现象。如美容院为了增加客源而提供实惠或免费的护理项目(如免费修眉)，但大多顾客一旦进入美容院，最后还是会选择其他较高价格的护理项目。

4、保证定价法

典型的保证定价法就是保证必有某种结果产生后再付款。保证定价法适用于：保证中的各种特定承诺可以得到肯定和确保;高质量服务无法在削价的竞争环境中获取应有的竞争力。顾客所寻求的明确的保证结果。

5、高价位维持定价法

这是当消费者把价格视为质量的体现时使用的一种定价技巧。如大型会员制美容会所适宜采用该定价方法，可有意造成高质量高价位姿态，以建立高知名度的旗舰品牌。

6、牺牲定价法

此法指顾客初次惠顾美容院的体验价格很低，而以后的护理费用则较高。当顾客不太了解提供的服务时，适宜采用该法，以便吸引其成为长期顾客。

7、阶段定价法

有些会员制美容院采取VIP储金式消费方式。如办一张会员卡为1000元储金，享受护理项目9折优惠。续1000元后，会员卡金额达到2000元时，享受8折优惠……以一种累计阶段性的消费方式，能很好地稳定客源。

8、系列定价法

价格本身维持不变，但服务质量、数量、水平则充分反映成本的变动。特别适应于固定收费的系列标准服务，即服务质量和水平的差异必须容易为顾客所了解。如美容院可设置面部护理疗程卡，原价88元/次的暗疮护理，设置为疗程则为800元/10次，从服务数量上有所变化。

---

傲蓝美容院管理软件

致力于为美容行业提供科学、合理的店务管理方案

必然会根据最新的美容院行业需求

开发适应美容院管理的软件系统

协助各大美容院建立起信息化管理、大数据分析运营

助力美容院提升业绩

（欢迎搜索傲蓝美容院管理软件了解更多）