27.主场优势

发挥影响的是谈判环境的设置。与中立地点相比，在“自己家里”谈判会提升谈判者的信心，在“家门外”谈判会削弱信心。所以下次谈判的时候，如果对手邀请你去办公室谈，那么较为合理的办法是，你提议换到某个中立的地点去谈。更好的是，请他到你的办公室来。