2019-03-01日更（5/311）

《穷查理宝典》-人类误判心理学

十六.对比错误反应倾向

如果你把左手放到冰水里，右手放到50°c的水里，五分钟后你把两只手都放到30°c的水利，那么你一定一只手觉得冷一只手觉得暖和。

因为人类的感知是通过对比来判断的。

同样的，人类的认知和感知一样，同样是通过对比来判断的。

这就会导致很多有趣的现象。

例如一个人会花6000元高价买下仪表盘，就因为这比起他买的三百万的新车不算什么。

然而无论你是否有钱，这显然是不理智的。

另外一个现象非常的普遍，而且绝大多数人都知道这里面的套路，但还是会上他的当。

我们在逛某宝的时候，往往会看到很多商品的价格是先划掉，然后后面写个“打折价”：xxx。我们都明白这是商家的套路，故意提价然后戏称打折来让顾客获得一种“似乎占到便宜了”的感觉。

我们都明白这一点，但是很多时候我们还是会直觉上很想买。

温水煮青蛙

不要忽视微小的变化。很多时候我们人性的弱点使得我们难以察觉那些变化微小的事物。以至于水温上升到沸腾的温度，我们也察觉不了。

十七.压力影响倾向

轻度的压力能够改善人的表现，而沉重的压力会引发崩溃。

经过巴普洛夫的研究，我们知道，压力能让人崩溃，而反过来，让人从崩溃中复原的方式恰恰也是压力。

十八.错误衡量易得性倾向

人的大脑是不完美的，它总是满足于那些容易得到的东西。

学术方面：

那些人们自己熟练掌握的领域，由于十分易于他们理解，由于这种心理倾向，所以常常会被高估。而那些难以理解的领域，常常被忽视。

典型的例子是经济学的研究。精通数学的经济学家总是无限制的强调可量化信息的重要性，但是却对不可量化的那些信息，例如心理倾向，直觉，人的管理能力等等因素熟视无睹。

应对方式：

1.按程序办事。把衡量权重的工作交给列表。

2.重视反面证据。重视那些能证否自己观点的证据。

3.刻意低估易得信息的重要性，刻意高估困难信息的重要性。