法然道三|作为推广人员，你听过这样的B2B推广观点吗？

一般企业做网络推广，选择最多的推广方式就是B2B网络推广，这种方式推广效果要优于其他推广方式，持续效果长。现状B2B网络推广包括：平台类电子商务与其他B2B站群平台推广，两种方式的难度不一，企业技术掌握有限，推广的效果良莠不齐，如何选择好B2B网络推广平台是企业做好网络业绩重要的所在。 

做B2B平台来网络推广，也就是阿里巴巴代表的电子商务平台，这种推广更着重平台内部的推广与展现，一般企业喜欢拿权重、访问量、询盘量来做判断，这是一个误区，要业绩无可厚非，但你要考虑明白的是，你不做，你同行在做。网络消费者的购买行为迁移，网络消费成主流优势，宏观经济影响与产品严重过剩，企业的竞争压力越来越大，在主流平台做宣传是势在必行，你不宣传你的企业压根没人知道，你一味追求效果，那么最后的效果肯定是鸡飞蛋打。

b2b网站推广实战又有哪些技巧呢？ 设定目标 操作免费b2b网站推广，最忌讳的就是目标模糊，没有数据可以考核，或者不知道怎么考核，下面列出初期的几条考核指标，你制定过这些指标没？ 

（1）多少时间内注册完成至少100个免费b2b会员 。

[if !supportLists]（2）[endif]多少时间内完善100个免费b2b会员的公司简介、联系方式、旺铺设置等基本工作。

[if !supportLists]（3）[endif]多少时间内搞清楚100个免费会员哪些能显示企业网址，哪些能做友情链接，哪些上传的产品在搜索引擎里能获得较好的排名，并一一做好记录以备后续查看。

（4）多少时间内完成每个免费b2b至少60条产品信息的发布

（5）按照每条产品信息围绕一个主关键词和多个长尾关键词准备资料，标题和详细描述文档多少时间内完成，对应的产品照片视觉上是否清晰统一，多少时间内准备妥当 。

（6）多少时间后开始监控关键词排名，对应的excel文档（记录监控结果）是否齐全，多少时间汇报一次结果 .

人员配置

作为自主创业的网商（老板或者推广负责人），关于人员的配置，要用在刀刃上，老板本身要了解网络推广的技巧，这样才能做到心中有数，并以最低成本完成最大的效果。

（1）具体执行的是不是只有你一个人 

（2）你有1-2个推广人员，他们还兼着销售职责，做具体推广事务的时候你是否跟你的推广人员一起上，如果是，具体工作安排给谁，因你自己也在其中，考核就需特别注意 （3）根据第（2）条，人员配置增加到3-5人，具体工作安排与考核得变 。

（4）你有1-2个推广人员，他们只做推广不承担销售职责，考核的时候因没有销售业绩这项指标，就要明确每天多少工作量，在什么情况下与业绩挂钩进行奖励 （5）根据第（4）条，人员配置增加到3-5人，具体工作安排与考核得变 

（6）拆分总体工作指标到每一天，下图是苏州天地彩钢网络推广部的每日指标，可参考： 推广优化 

做到有目标、有人员配置、有执行监控后，优化才可以做得起来，这时候首先要搞清楚的是哪些指标是可以用来衡量优化效果的：

[if !supportLists](1) [endif]每人所负责产品线中主要关键词在搜索引擎的排名，第2、3、4页的要向第1页优化 (2)每个关键词有多少条信息在第1、2、3页，判断是否还有继续优化的空间 。

[if !supportLists](2) [endif]挖掘更多的关键词，并根据自己企业的特点做匹配信息，发布到已注册平台上(数量+质量) 。

工欲善其事，必先利其器，在优化的过程中可以参考用以下几个工具：

(1)AdWords关键字工具 

[if !supportLists](2) [endif]百度指数(有百度推广后台的还可使用其关键词推荐工具) 

[if !supportLists](3) [endif]阿里巴巴诚信通(商机参谋和网销宝后台的关键词推荐) 

[if !supportLists](4) [endif]追词助手(关键词排名监控，关键词挖掘)

(5)恶猫关键词分析器(关键词挖掘) 

法然道三，6年的SEO老兵，4年的网络营销服务经验，是优于同行比较靠谱的网络营销服务商，首先提出每年“只服务50家企业单位”，客户对我们的评论“良心服务商”，一般的网络公司追求量，并不追求质，企业这样做网络营销基本无济于事。

百度自品牌：法然道三或道三网络营销，简介：企业网络营销培训师、SEO实战老兵、电子商务达人、社会化媒体营销实战者、商战认知主讲人、网络推广培训讲师。工号：法然道三 辉❤：HRTMC888 SO自品牌获取更多商战认知及网络营销相关知识。