创业者成长2营 合创岗位

主持人：lily
计时官/纠偏官：阿米尔
觉察官/召集官：英姐
金句官/作业官：赵宁

2营全体成员

一.理论作业:

第1次理论作业

二、实战作业:

第1次实战作业

  【作业示范】如下:

陈国华：

“探索-选择-放大”实践案例。

我们公司有个郊县下面一个镇里的业务员，连续十年个人件数及收入在全省都能排进前十名，这非常不容易，我梳理了一下，感觉似乎符合这一过程:

1、探索:

  我们公司产品大致分医疗、重大疾病、年金、养老、财富传承、理财等，因她面对的客户多数是农民，

2、选择:

  她决定以保障类重疾险为主进行切入；

3、再探索:

  但在实践中发现客户对医疗保障需求更大，刚开始她觉得医疗险单子小且怕售后服务不好，她一般不做医疗险，这样丢单很多，

4、再选择:

  意识到这些后，也开始偿试医疗+重疾模式做单，

5、再探索:

  她与医院各科室的医生建立良好关系，

  尤其客户住院能得到优质服务后，口碑信誉逐步建立，业绩迅速增长；

7、放大:

  因业绩突出，获得很多荣誉，她反过来回馈客户，年节慰问、每天安排助理定时带大家开展唱歌、猜谜语等娱乐活动，客户感受好转介绍很多，良性循环，业绩也突飞猛进。

美好的开始啦！