第五单元《如何做副业》课程笔记
副业的两种形式
一种是创造者，一种是发现者，要么提供服务，要么提供产品。
创造者提供服务，由专业或兴趣来编写，让你的每一份才干都值钱。发现者提供产品，发现了一个好产品，然后把这份钱赚了
本节课给我们拆解副业怎么做
第一:创造者如何来创造价值
第二:创造者如何来做专业变现和兴趣变现
第三:怎么发现和找到一个好产品
第四:用户凭什么给你买单
每个人都适合做副业吗？
副业只是主业的补充，而不是替代，并不是每个人都需要或者适合做副业。
主业发展的特别好的人，应该全力以赴发展我们的主业。千万不要做副业，万一把主业给搞丢得不偿失。毕竟专注才有高回报，如果主业的天花板足够高，就踏踏实实地做好主业就好了
同样，如果主业的方向你特别喜欢，当下只是因为自身的专业技术不够扎实，导致收入稍微有点低。如果这样就觉得有落差想找地方弥补的话，本身就也不适合做事业。
这时候我们更应该花时间投资在自己的主业上面，把主业搞得更厉害，让主业的收入可以持续增长，而不是花时间去搞副业，最后搞来搞去，主业副业都不着调，这样就会特别可惜。
哪些人适合做副业？
1. 0收入的全职妈妈
不管现在是几个孩子的妈，都要想一想我怎么让自己有收入.
如果把注意力全部放在自己的孩子和老公身上，会导致你的圈子变得越来越小，越来越窄。全职妈妈去做一个副业，更多的是为了扩大自己的圈子，不要让生活只围着别人转，女人的价值要自己说了算。
2. 主业已经很稳定但遇到了天花板或者瓶颈
主业已经很稳定，但是没有什么晋升空间了，自己还特别有时间。这种情况之下可以去搞搞副业。一方面可以增加收入，另一方面也会让精神状态变好。
3. 主业发展良好而且还稳定
这种情况我们可以让副业和主业一起协同发展。最好是选择副业和主业是同一个专业的，这样我们主业专业能力足够强，同时可以通过副业发现更多的机会，认识更多的人脉。
同时，副业也可以帮助促进主业发展，副业主业同步发展，也会让我们的专业发挥作用变成大长板。
做副业的心态
如果你适合做副业，那一定要想想怎么做副业，而且前提是必须先把主业做好再来做副业。
但如果你的主业完全不适合你、你自己也根本不感兴趣或者你的资源完全帮不到你的主业，反而更能帮助到你的副业，这个情况也可以说我不管我的主业了，我就把副业好好经营，这也是可以的。
Tips：副业是你工作和生活之外的第二次成长，但是千万不要一上来就是盯着副业的收入能做多高，总是想着我的主业很一般，但我的副业可以年入百万，用这个心态来做副业很容易上当。
我们一定要回到我们的初心，副业是主业的补充，副业的收入不可能一来是爆发式增长。
主业8000、副业4000或是主业1万、副业5000都比较正常，但是主业5000、副业100万这就是不正常的。副业做得好的人，往往主业或者在资源方面本来就优于普通人。
专业或兴趣变现的4个步骤
1. 找到一个好的榜样=成功了一半
有了好的榜样我们就会去判断，大概用什么模式做？价格定在哪里？服务的人群在哪里？这些答案都可以通过榜样来解决，通过他来打开思路并找到适合你的方法
2.不断把自己的专业或兴趣培养的越来越专业，把成长记录全程记录下来并传播出去
兴趣变现，要让别人看到这个兴趣对我的改变有多大，你要不要跟我一起。
专业变现，要让别人看到，我在我的专业上不停的精进，我的专业能力是没有问题的，是值得信任的。
在一件事情上，如果你表现出来的只是表面的喜欢，没有花时间和金钱去把兴趣变得越来越专业，就会让大家觉得你只是感兴趣而已，你并不够专业，我当然就不愿意给你买单了。
但是，当自己的兴趣变得足够专业，并在这个过程当中把自己努力的过程记录下来，把它曝光，抖音上曝光，朋友圈曝光，短视频曝光，让更多的人看到你努力的过程，看到你的改变。
当你变得越来越专业的时候，人们就会对你感兴趣。当他们开始想了解你和信任你的时候，就有了付费的基础
3.在第1批种子用户的建议下，设计自己的产品收到第一桶金
一定不要赚第1批种子用户的钱！而且我们要让他们超预期，让他们非常满意！
第1批种子用户是在分享兴趣爱好或专业变得越来越专业的过程当中累积的，他们看到你的成长所以信任你，喜欢你。
我们可以把他们放在一个微信群里面，平常多跟他们互动，把成长的成果展现给他们，在不断的互动和交流的过程当中，在他们的建议之下让他们一起参与设计自己的产品
永远记住珍惜第1批用户，因为他们是你第1批产品口碑的种子。有了他们的赋能，才会开始累积第2批、第3批……让你的产品走向成熟。
4. 产品成熟后找一个可靠的渠道合作起来，将你的副业收入变得稳定起来
妈妈做副业不一定要求做到多大，只要细水长流就好。当我们专注于一个副业慢慢的沉淀，相信时间的价值副业会进入一个复利的状态。
第1年可能赚个几万块，第2年赚个小10万，第3年就能稳定到二三十万……所以找渠道合作，是为了保证每批用户都能稳定的进来，我们也能由此获得稳定的副业收入。
副业的过程，无论专业变现还是兴趣变现，都是一个自我实现的过程。做副业的本质其实是让自己越来越值钱，当专业或者兴趣爱好越来越专业，对方就会愿意为你付费。
发现者进行副业变现的2个知识点
什么是发现者？
发现者就是不断的找到好产品，把好产品带给自己的用户，在这个过程当中把钱给赚了，妈妈们可以有很多的机会成为发现者。
特别注意:发现产品的过程中，这个产品一定是我们自己亲试过的才推荐。
只有自己用心体验过，才真正的知道这个产品到底哪里好，对你的改变有哪些，再来断定是不是一个好的产品，然后再通过它实现变现，好的产品就是一个行走的招牌。
产品判断工具
1. 高价值产品判断清单
记住三个关键点：好传播，高利润，高需求。
可以从以下角度来判断：
1:客户群体大不大？
2:市场接受度高不高啊？
3:推广产品的渠道是不是足够多？
4:这个产品是不是足够有特色？
5:这个产品有没有自带传播属性？
6:产品用户愿不愿意推荐身边的人？
7:用它做促销难不难？
8:这个产品有多少人已经知道他？覆盖率怎样
9:售后服务的水平怎么样？
10:这个产品利润如何？成本高不高？要不要进货？退货率高不高？包装费用高不高？
2. 排雷清单
第1个要点:不要轻易开实体店。并不是卖产品就要开实体店，现在卖货渠道这么多，重资产投入并非必选项。
第2个要点:作为副业，开实体店千万要慎重。
开了店每天要看店，很容易被束缚干不了其他事情，而且人流量也有限制，很难在线下完成用户开拓，还要考虑房租水电，员工工资等各种固定成本。
这几年实体行业整体也比较低迷，所以实体要谨慎投资，与其开实体店不如考虑做电商等各种方式，成本更低，风险低。
第3个要点:不要选择跟自己形象或圈层冲突特别大的产品。
比如:你的圈子的消费是高端的，就不要卖大众消费需求的，这会显得格格不入，所以要去卖一个尽量跟你的形象和圈子比较匹配的产品。
第4要点:伪科学产品一定要慎重选择
比如说有些莫名其妙的净化器啊，净水器啊，床垫啊，打着你看不懂的高科技旗号的还卖得特别贵的。
这时候要多问问身边的人，问他们这产品是不是真的管用，要全方位的去了解。伪科学的东西千万不要碰，因为那会让你被定义为是故意来骗别人的，很容易带来不好的效果。
第5个要点:不要选择售后体验不佳的产品
用户体验特别重要，对于售后体验不佳的产品千万不要去选。售后问题会严重影响客户对你的评价和信任，一旦失去了客户的信任，事情就变得特别麻烦。
产品都一样，用户为什么要找你下单
两个重要的建议：第一个，用好内容让你的产品与众不同；第二个，真正重要的不是卖出你的产品，而是维护好你和用户的关系。
为什么要用内容为产品负责？
因为用户从了解到最终购买产品是有一个过程的，这个过程当中我们要不断呈现好的内容来加深潜在用户的印象。
比如同样是卖手机，一种是单纯的介绍手机的基本功能；另一种方法是告诉他，你看手机可以拍出很多好看的照片，展示给他拍出来的好看的照片，不停的把手机的功能做成各种各样的演示视频给他看。
想一想这两种方式，哪种更有说服力？明显是第二种！
所以需要学会用内容来为产品赋能，好的内容让你的产品与众不同。好的内容就是把产品详细的解释给对方看，让对方在接触产品之前已经被吸引，已经了解这个产品原来有这么多的功能。
有内容的人和没内容的人，顾客一定是买那个有内容的人的东西。
销售过程中把自己放到用户的位置，把自己假设成用户，不停的去想用户有哪些问题？我怎么解答？怎么一步一步轻松的解答用户的问题？然后把这些内容梳理出来呈现出来，放在朋友圈，发在公众号，放在短视频号上，当潜在用户看到这些内容感兴趣，即使不宣传，也会主动的来找你了解。
用心的维护你和用户的关系
用心的维护你和用户的关系有两个关键点。第一个，坚持做好客户细分；第二个，给客户找新的服务。
知道给哪些人推荐什么样的产品，怎么样来做推荐以及服务的如何贴心，销售真正重要的不是卖出你的产品，而是用心维护你和用户的关系。
