学历不足，可能有100种翻身的方法

许单单的观点火了：

近日，拉勾网CEO许单单说，“专升本对于就业意义不大，对找工作没啥帮助，绝大多数公司其实更看重第一学历，企业更愿意选择第一学历是本科的同学。同时，在职研究生在招聘的人眼里也是几乎没有任何意义。”

这段话被很多媒体报道转发。

有人说他讲得露骨了，有人在求证这是不是事实。

我觉得，他说的基本是社会现实。这些事实，就算他不说出来，社会也是这么看人用人的。我创业十多年，接触过很多企业，我知道他们就是这么看人用人的。

许单单作为一个招聘网站的创始人，当然知道个中道道。

我把这段话转发了朋友圈，令我意外的是，很多留言：

“我要回去复读。”

“那大专学历的，可以通过什么途径，来使得自己的学历得到认可？该做些什么？”

我才发现，这个看似简单的问题，很多人竟然无解。

于是就写了这篇“大专学历怎么办？”

其实不只在讲大专学历，还在讲二本学生怎么办？不是研究生怎么办？学历不如别人怎么办？……

01

学历不行，怎么办？

“学历不如别人，怎么办？”这本质是一个竞争策略问题。

说到竞争策略，田忌赛马是始祖之一，核心是避其锋芒。

你学历不行，偏要硬拼学历、死磕学历，这并不是明智之举。

且不说你不一定擅长拼学历、熬学位，单说你第一学历是个专科，现代人的一些偏见你就可能永远无法改变，后续怎么弥补都没用。

这不叫争口气，这叫不聪明。

就像你跳高不行，你不能说，我就要死磕跳高。项目那么多，你何必死磕跳高？跳高不行，你可以举重；举重不行，你可以短跑……

找到你的优势，才是关键。

下面我会讲很多竞争的方法。

02

学历不行，做好选择

有人会说，“我也不想拼学历啊，但人家不都在看学历吗？我不拼学历，我连入门的资格都没有，报考的资格都没有，投简历的资格都没有，入场比赛的资格都没有……”

对，你看似说的没错。

其实错了。

这涉及学历的应用场景。

首先你要承认，学历不高，它确实是个劣势。因为很多体制内招考，明确规定报考条件是本科以上；很多大企业招聘，也只去985和211高校。

也就是说，你不在这根线上，连机会都没有。

但是，你要知道：

去年高校毕业生909万，国考报名157.6万，但只招录2.57万人；考研录取人数约为100万；加上进入教师等事业单位的人员，进入所谓体制内的总人数，占比应该不会超过30%。

也就是说，70%以上的人，都会或主动、或被动进入市场化机构工作。

什么叫进入市场化机构？就是各种民营企业、各种公司、各种灵活就业。

什么叫被动进入市场化机构？就是考研落榜、考公落榜、考编落榜，没地儿去了。

关键就在这里！

市场化机构总体来说，不那么看重你的学历，它们更看重你的实力。

它们可能也有学历规定，但没有体制内的某些规定那么死板，不会说“你学历不行，就是铁定不要你”。只要你有其他证明自己实力的方式，它们绝大部分情况下，会给你机会。

罗永浩是个高中没毕业的学生，但通过一封万言求职信，加上几次试讲，俞敏洪就给了他机会。

字节跳动创始人张一鸣就讲过一个故事：

有一次他看了人力部门写的招聘PM（产品经理）JD（岗位介绍），非常生气，因为其中一条是“有五年以上互联网产品经验，具有日活千万量级以上的产品规划和产品迭代实施经验。”

他说，按这个要求，陈林、张楠，我们公司一大批PM（产品经理），一个都进不来，连我自己都进不来。

他说，我们招人一直秉承的观念是找到特质契合的人。学校、相关经历、title都没那么重要。

史玉柱也说过，“管他是博士生，还是高中生，能干就行。”

马云说，文凭只不过是学费的收据而已，阿里招人不取决于是哈佛还是MIT毕业。

你看，市场化机构的招聘，就灵活多了。

为什么？

因为市场化机构需要从市场上找钱，需要自己养活自己，没有铁饭碗，没有旱涝保收，所以他们更需要有真正实力的人。

只要你有实力，能帮他赚钱，他管你有没有文凭。

明确一点讲，如果你学历不行，那就不要哪壶不开提哪壶。你要做的，是选择。选择接纳你的。

就相当于，有人非常在意你有过恋爱史，有过离婚史，那你就不要去求着ta接纳你了。你要去找一个不在意过往，只在乎你的人。

学历不高，它就跟人长得矮一样，是一个很难弥补的劣势。

你要做的，是通过别的方式找回自信，找到价值。

03

用底层能力证明自己

有人还是不死心，“你说的这些，我都懂，我也知道。说了，好像又没说。”“毕竟，我还是没找到更好的工作，没找到证明自己的方式。”

好，那我继续给你剖析。

你要意识到，专升本、考在职，这些拼学历的事情，本质是一个怎么证明自己能力的问题。

因为很多人不知道怎么证明自己的能力，所以他们只能用学历来证明。

说得更明确吧：因为看不到你其他能力，所以只能看你学历。

在讲具体方法之前，我们来分析一下：

1.学历的本质是什么？

学历更多证明的，是你的专业能力。同样的专业，大专，本科，硕士，博士，他们的专业能力和专业水平层次，应该不同。

除此之外，它可能很难证明其他能力了——比如这个人有没有思想，有没有创意，有没有领导力，有人没有情商，有没有沟通表达能力，有没有执行力，有没有条理性……

2.招聘用人的本质是什么？

是胜任工作。

胜任工作需要什么能力？

专业能力（学历），学习能力，沟通协作能力，领导力，情商，表达能力，执行力，条理性……

也就是说，假如用人标准有10条的话，学历只是其中1条。

你怎么无视其他9条可以突围的能力，只拼学历这1条？

说出来，蠢得连自己都不敢信。

我说得再明白一点：

根据麦克利兰提出的冰山模型，能力分为两种：知识技能和底层能力。

而且他认为，知识和技能是容易学会的，底层能力是不太容易学会、不太容易观测到、但对人的行为和表现起着决定性作用的能力。

换句话说，底层能力比现有的知识技能更重要。

会看人的老板和管理者，都会先看一个人的底层能力，再看一个人的知识技能（就是文凭和各种证书）。

因为底层能力包括学习能力、动机、企图心、自驱力、思维方式、情商等基础能力和可迁移的能力，而文凭证书是个暂时性的能力证明。

换句话说，底层能力决定了你的未来发展空间，文凭证书证明了你过去的专业能力。

你要知道，很多企业家学历都不是很高，马化腾，马云，张一鸣，雷军，刘强东，程维，丁磊等一众身价亿万的互联网大佬，也只是个本科。

美图秀秀的董事长蔡文胜最高学历是个高中。

但本科又如何？专科又如何？高中又如何？他们拼的根本就不是专业能力啊，他们拼的就是底层能力啊——胆识、勇气、见识、行业认知、创新思维、学习能力、组织领导力……

如果他们拼的是专业能力，那他们最终可能就是个顶级程序员了。

这么说吧，越是厉害的人，底层能力越厉害。

04

无数种证明自己的方式

“可是，除了学历以外，我到底要怎么证明自己的能力？”有伙伴眨巴着眼睛继续问。

其实，我上面已经提示得很清楚了。如果非要细致到操作步骤的话，我也可以给你。

证明能力的方式（不完全总结如下）：

1.学历学位证书

它能证明你的专业能力，也一定程度能证明你的底层能力，所以不要反感它，它没错。甚至有些傻不拉叽的管理者，只会看学历。

2.技能证书

它能证明你的技能，不论你是英语四级证书，还是挖掘机证书，还是会计从业资格证，或建造师证。

但是你要知道，很多工作及很多能力，是没法用证书证明的。不然，请你告诉我，销售工作需要什么能力证书？文案需要什么证书？当老板/当CEO，需要什么证书？

3.比赛高度

你参加国际机器人比赛，或者奥数比赛，或者全国新概念作文大赛，等等赛，获得名次，也能证明你的实力。

4.工作经历

如果你以上都没有，那就积攒工作经历，它就是一种能力证明。

比如你去过互联网大厂，你在那里实习过，或者你在那里做过项目，那相比那些实习经历单薄的人，你就更有竞争力。这种竞争力，会一定程度掩盖你学历不足的劣势。

我看到有些人因为学校及学历不突出，去不了高校任教，就先去一些公司积攒几年的经历，最后就轻松进入了高校任教了。为什么？因为相对那些只有学历的人，这种兼有经历的人，就是高校需要的人才。

你看，只需要用一招围魏救赵，或者迂回策略，就可以提高竞争力。

5.作品证明

如果你上面都没有，那你可以用作品来证明的实力。

不一定需要获奖作品。你只需要摆出你的作品，我就能自行判断，毕竟，老板们都不是智障。

你说你文字能力好，说一万遍也没用。把你的文章都摆出来给我看看。

你说你短视频做得好，说一千遍也没用。把你的短视频作品摆出来给我看看。我不仅要看你的粉丝规模，我还要看你的短视频内核。

6.解决方案

如果你上面什么都没有。

那也没关系。

当别人都拿着学历和简历去求职的时候，你拿着方案去求职。

什么方案？

公司发展战略方案，市场拓展方案，项目方案……

别人都是明白人，你方案写得好，你就是有实力，你就可以秒杀那些拿着学历的人。

要知道，在古代，比如三国时期，那时候没有学历，他们怎么证明自己？大部分人求职，都是拿着解决方案去的。说辞一般都是“主公，我有一个方法，可以帮你破敌。”杨修去见曹操，也是拿着解决方案去的。

这例子简直不要太多了。

但是，如果你的方案是垃圾，那不好意思，你就是没能力。

我说得够明白了吗？

7.带去客户

如果你上面什么都没有，那也没关系。你可以带去客户。

没有企业不需要客户。

你跟老板说，“我啥都没有，我就只有1000个愿意给你交钱的客户。”

相信我，大多数公司都会招聘你。

8.……

………………

还有很多种证明自己的方式，自己举一反三。

如果你连证明自己的方式都想不出来，那大概率也不是人才。

如果你说，不好意思，我以上都没有。

那就不要喊了。

你根本就不是个人才。

不是人才，无论哪种方式都证明不了自己是人才。

05

划重点

最后，我还要说两点：

1.我们不能说别人看重第一学历是错误的。

它有它的道理：

第一，降低人才筛选成本，好学校总体而言，人才密度更高。

第二，别人能在同样的时间，取得更好的成绩，考进更好的学校，不外乎更强的学习能力，或者更强的自律能力。不论哪种，都一定程度代表了他的优秀。

2.学历内卷的原因是什么？

现在很多人盲目拼学历，盲目专升本，盲目考在职，本质上还是不知道社会需要什么，竞争的本质是什么，到底用什么证明自己，以及缺乏底层能力这类概念。

所以他们除了学历，连其他选项都没有。

因为没有其他的概念。

3.重要的事情说三遍：

除了拼学历，还是可以拼底层能力

除了拼学历，还是可以拼底层能力

除了拼学历，还是可以拼底层能力

这篇文章，希望能对大家有所启示。还有什么发展问题，可以给我留言。

本文作者：晋早，连续14年创业者，冰底学堂创始人。《大学迷茫问答》《底层能力》等图书作者，低达几十万册。

文章写于2022年5月31日。