内容平台为什么要做企业号？

对于微博、微信上的企业号，大家已经屡见不鲜了。素以高逼格、克制著称的知乎也在16年中释放了机构号，邀请企业入驻。

纯UGC内容平台知乎，也在16年年中开放了机构号

在16年末，写就17年规划的时候，试图探讨这样一个问题：
内容平台为什么要做企业号？

变现，无他。

通过销售人员吸引企业广告下单，带来的问题是高额低频，销售人员的性价比决定了只能覆盖头部企业，而无法覆盖中小企业。做企业号，可能是一个间接的途径，通过吸引更多中小企业的参与、提升企业的活跃和认知度，实现更广范围高频低额的自助下单。

• 站在平台的角度，用处有二：
• 教育企业：
  • 提升企业对平台的认知，让他们认知到这一平台是与微信、微博对等的、可运营的。
  • 日常的运营让企业赚到小甜头，提升活跃度、产生路径依赖性，从而促进更频繁、低额度的自助下单广告。

• 教育用户：
  • 基于企业日常运营流量，提升用户对于非内容消费的接受程度。
  • 既通过软广提升了平台的广告总量，又基于对企业的认知提升了转化率。

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看上去，内容平台做企业号是一门好生意。一门好生意需要是互惠共赢的，那么就提出下一个问题

企业为什么要开一个号？有利可图！

• 平台可能需要做的事情有二：

1. 日常运营收益可观。企业号的日常展示量需要同微信 or 微博的阅读量可比，才值得企业去投入人力尝试。
2. 运营成本可控。不花钱or少花钱的情况下，能够有可度量的稳定曝光量。

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由此，得出了内容平台做企业号的前置条件：

1. 不只分发内容，也希望尝试分发服务 。如接受广告、抽奖内容、商品信息发布等
2. 平台不断增加扩展性，增加企业号 与 用户之间的联系。
3. 展示量的稳定性。有粉丝作为展示量的基本盘面。
4. 展示量的可运营性。内容平台需要在内部建立基于用户的转发扩散环节。让企业号可以通过粉丝运营触达到更多非粉丝的用户群体。

假设场景：

1. 北京移动入驻，可以发布优惠活动信息。
2. 杜蕾斯入驻，转载内容、抽奖互动、发布品牌广告。
3. 微商入驻，发布上新、折扣讯息。