#RIA联合训练营#拆页2--《如何听如何说》--1组--王彦杰

拆页二：

《如何听如何说》，151页

举例时应该精挑细选，目的是把你的概括性陈述说得更生动、更易懂一些。许多人感到对概括性的话很难理解，尤其是那种高度抽象的概括。通过一个具体的例子，能够把抽象的叙述形象地描绘出来，使得它们更容易被人理解。

假如你听不明白别人在说些什么，就应该而且有必要请对方给你举个例子。如果他们举不出令你满意的例子，那么就很可以怀疑，是不是他们也搞不清自己话中的意思呢？

I：拆书家讲解引导

尝试养成一个习惯——表达任何观点的时候，都举个例子。如：

这几天北京的空气实在是太糟糕了——汽车挡风玻璃上一层灰，拿布用力擦都擦不掉。

《少年派的奇幻漂流》很好看——夜里的海面漂流的镜头，就像梦境一样。

你做的炸酱面真好吃——肉丁已经完全浸透了酱香。

……

再养成一个习惯，听别人表达一件事情，如果他只说观点，请你适时问“能给我举个例子吗？”如果他只说观点，请你适时问“能给我举个例子吗？”

A1

       我的工作是从行业上讲是做互联网的，细分领域属于社区O2O的，在商业社交的过程中经常会有人拿着我的名片说你到底是干什么的。   然而其实家里人也很少人明白我是做什么的。

       今年4月从深圳回到长春我家里，我麻麻也正好过来到这边，就问我说你在深圳到底是干什么的？我说做互联网社区O2O的，麻麻若有所思的说，哦，你们几个创业挣钱吗（已经开始赚到别的话题了.....），我估计是没听懂（虽然她也玩智能手机），于是我又继续解释我是干什么的，就是在手机上做个APP，是基于社区地理位置的为核心，做邻里互动，社区社交，社区电商等等....(大概又描述了2分钟)，我妈下定结论的说，行，好好干吧（估计就觉得要干的事挺多.....）反思，我这样表达其实我也知道她是不会听懂的，哪怕是大部分非互联网人，或者不是从事相关领域的，这样的表达我相信我麻麻应该会带着疑惑看待她儿子的职业，或者当别人问她的时候她也会很难说的明白，会造成一定的麻烦和误解（别人和我妈说，你儿子怎么都该找个“正经”工作了.....殊不知那公司就是我和朋友开的.....）

A2

        明天晚上的吃饭的时候我决定再给我麻麻科普一下我到底是干什么的（举例版），我们做的这个APP包括几个功能，第一个是社区社交，如果你今天晚上吃完饭也想下楼跳广场舞（原来不在这边住），就可以通过APP上，看到小区的活动，找到广场舞的相关介绍，就可以用手机报名然后参加了；第二个是社区服务，家里的燃气灶坏了，我们可以直接在这个APP上找到能修理的师傅，上门服务修理；第三个是社区电商，如果做饭时发现没有酱油了，或者要买啤酒了，在APP上直接下单，30分钟内就能配送到家。用手机玩APP就是互联网，用APP约活动、下订单就是线上online，有人上门服务或者直接下楼跳舞就是线下offline。顺便说一句我们现在拿到的是天使轮800万人民币，相当于你原来造纸厂半年的营业额（她原来是会计）。

我相信通过我的阐述会让她更加理解我的工作性质，和别人说的时候，也会多一份自信。