2018-10-10

销售小窍门

在2004年7月中旬左右至2008年4月末，我在一家房地产公司做销售代表，说得直白一点，就是在马路上，大街小巷发广告，主要任务就是把有购房意向的客户带到售楼处..在这家公司做了三年多，也学会和掌握了一些小窍门...

第一，赞美

你若想把客户带到售楼处，先在这方面着手，客户是先生，你夸他帅，是女士呢？你夸她漂亮，谁都喜欢别人说自己好，这叫赞美，当你把他们夸得天花乱坠，心花怒放了，他们就高兴，就兴高采烈地跟你来了...

第二，扬长避短

任何产品都是不完美的，客户若挑剔产品缺点，你可以避重就轻，扬长避短，多多宣传自身产品的优势...

第三，注重穿着打扮

当你穿着打扮立整，干净，得体，客户对你家产品有信任感，也会对你们公司的实力认可，同时加快你出单的节奏...

第四，哀兵必胜

这是败中取胜的招数，当你把所有的招数都用尽了，客户还是不愿意跟你去售楼处，那你就说:大哥，我今天刚来，售楼处考核我业绩，帮帮我跟我到售楼处坐一会儿，留个电话，就算帮我一把...有心软的就跟你去了...

第五，坚持不懈，直到成功。这是做销售经常说的一句话，这一行本来就是广种薄收的行业，你发了100张单子，可能就有一个人买房，今天你发了100张，晚上一回售楼处没有出单，你一想一个月白忙了，中途退场了，第二天你没来，很有可能第二天就宣单了，1000元的提成与你擦肩而过...销售这一行，每天都有奇迹发生，耐心等候，必要欢呼...