做金融理财,客户说没时间怎么办?
2016-11-08 本文已影响371人
小雨快乐健身
山西—金融-小张:
雨总好,有幸获得您的签名书《我把一切告诉你2》还在阅读中。我是做理财的我的客户前段时间也来我们公司考察过了,对我们也做过大概了解但是最近确一直说没时间我怎么办啊
蓝小雨回复:
哥们好,要么是客户在犹豫,要么就是客户在考察其他公司,二者必居其一,你要的就是继续做人情,模糊自己销售主张,这期间可以给客户发点行业笑话,拉近一些客情关系呀……
我给你准备了一个行业笑话:
言之有理
有一天,小王想买一部苹果手机,便向老板借了一枚金币。双方商量好条件:小王明春加倍还钱,在此期间用自行车作抵押。
小王要走,老板叫住他:“小王,等一等,我想起件事,到明春要凑足两枚金币你是有困难的,现在先付一半不是更好吗?
这话使小王开窍,他归还了金币。可走到路上忽然想到:金币没了,自行车没了,我还倒欠一枚金币?但老板的话蛮有道理,怪事啊。
两天发一条,周末再问候客户一声,继续邀约客户上门聊,同时可以推出一个介绍,有什么不清楚的,我们经理也可以和您做一个沟通……只要客户还愿意上门,咱们还有成就几率哦,好,加油
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