赠品营销

赠品是市场营销中推动顾客快速行动的重要手段，然而当大家都懂得使用赠品进行营销的时候，却把这一威力巨大的杀手绝技当作一个普通的小工具在用，根本就没有系统的思考过赠品在使用过程中的策略布局与设计原理，甚至有的人从来就没有使用过赠品，这简直是巨大的失策。

好的赠品策略能够让你的生意鹤立鸡群，瞬间击败竞争对手，如果能够把赠品营销发挥到极致，效果可以说立竿见影！

一、与销售的产品相关，互补或者是客户有欲望想要得到的价值。

这些年在市场的总结发现，很多商家在使用赠品的时候，赠送给顾客的都是一些与他们销售的主产品毫无关联或是顾客毫无欲望想得到的赠品，用极端的比喻：买保险送袜子、买香水送拖鞋……这些肯定都不是最好的赠品，买保险送理财相关的产品、买香水送美容化妆品一类的服务会比较好。

二、低成本高价值

这里提到了两个关键词：低成本和高价值。

低成本不难理解，如果赠品的成本太高，则会影响你的利润空间。

而高价值的最重要的关键，你送的东西一定要对客户而言非常有价值的，并且是客户可以感知到的价值，不要拿一些库存的连你自己都卖不出去的东西来当赠品，那样只会消减你的成交率。

客户不是傻子 他们很聪明 他们只会对自己有价值的东西感兴趣，所以除了要赠送有价值的赠品外，还要特意塑造赠品的价值以达到更进一步的发挥赠品威力的目的。

赠品在营销的过程中，我们将赠品划分成了三种形式：引流型赠品、成交型赠品、抓心型赠品。所达到的目的也截然不同。