罗特

20世纪美国心理学家、人格心理学家、新行为主义的代表之一、心理治疗学家、在人格理论上首倡控制信念理论的心理学家。

生卒年：1916-

与斯金纳思想的两点显著不同之处：

1）反对斯金纳将人看作被操作的机器，认为人对自己的行为具有相当的认知和自主成分；

2）反对斯金纳将个人当作研究对象，认为人的行为大多是从社会情境中学习到的经验。

其实验只用人为被试，不研究动物行为。

1、 影响个体行为的认知因素

四项认知因素：

1）个体在心理上对行为后果可能带来的报酬存有主观期待；

2）个体对行为后果获得某种报酬的可能性总是预先评估，并在行为进行时随时调整行为，以达到获得预期报酬的目的；

3）报酬的价值是相对的，不同情境下获得的报酬具有不同价值；

4）人们的心理需求有很大个别差异，很可能对同样的报酬赋予不同的价值。

2、影响个体行为的社会因素

◆控制点：个体对自己行为与获致报酬的关系所持有的主观信念。

◆控制点代表的个人性格是在社会情境和生活经验中学习来的。

◆两种控制点

内控性人格：相信个人行为后果的责任完全属于自己；外控性人格：相信个人行为后果的责任完全在于外在原因。